好,商場也罷,本質都是利益交換。我現在沒有任何籌碼,憑什麼讓李通判為我破例?”
我聽得腦袋發懵。這麼多彎彎繞繞?我以往隻覺得,喜歡就親近,討厭就疏遠,有難處就找父親,反正他總能解決。
可秦思齊不是。他每一步都小心翼翼,像在薄冰上走。
到趙府,父親在喂錦鯉。
轉身打量秦思齊時,那眼神我熟悉,父親看貨時就是這樣,剖皮見骨,估量價值。
“你們打算怎麼做?”父親問。
我搶著答,被父親一句“閉嘴”堵回來。
秦思齊不慌不忙,分三步說:收茶、運輸、銷售。每一步都有考量,連“與趙家無直接關聯的茶樓”都想到了。
父親大笑,拍桌子說“好”。
但接著就是考校——扔下《鹽鐵論》《茶課則例》《大豐律》,要我們一天內寫篇策論。
我泄氣,秦思齊卻說:“你爹是在教我們。”
教什麼?教我們做生意不能光靠熱情,要知道稅有多重、法有多嚴、風險有多大。
我們寫了一天。我負責運輸銷售部分,寫我家商隊的路線、漕運的關係、揚州的鋪麵。
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傍晚父親來看,先皺眉,後挑眉,最後大笑。
“好個‘明修棧道,暗度陳倉’!”他指著“以詩社為名行品茶之實”那段,“誰想的?”
秦思齊搶著說:“是明遠的主意。”
我愣住了。那分明是他寫時跟我討論,我隨口說“揚州鹽商就愛附庸風雅”,他就記下了。但他把這功勞給了我。
父親看我一眼,那眼神裡有欣慰,也有審視。
父親說:“給你們三成利。但記住,出了這個門,此事與趙家無關。若被拿住,是你們私自販茶。”
這話冷酷,但我懂。趙家樹大招風,不能留把柄。
我這才明白,他不是要直接去求,是要借勢。
知道誰手中有資源,如何合理運用,這才是本事。
那一刻,我忽然覺得,跟著秦思齊,或許真能看見不一樣的天地。
計劃書呈給父親後,我激動得一宿沒睡。第二天一早就衝去找秦思齊,滿腦子都是茶園、茶苗、銀子……
他卻慢條斯理地整理書卷,說:“你現在這副樣子,若是讓你爹看見,他立刻就會收回成命。”
我不服。
他說:“你太急了。就像餓了三天的人見到飯食,恨不得一口吞下去。可你越餓,越不能急,急吞猛咽,傷胃。”
我啞口無言。
他問我:“咱們現在最重要的是什麼?”
我答:“茶園啊!”
他搖頭:“錯了。是讀書。”
我瞪眼:“你耍我?”
他平靜地說:“不矛盾。你我若是因茶園荒廢學業,你爹會怎麼想?他投錢是為了讓咱們曆練,不是讓咱們本末倒置。”
他打了個比方:“學業是西瓜,茶園是芝麻。咱們得讓你父親看到,咱們既能穩穩抱住西瓜,又能順手撿起芝麻。”
我笑了:“你這是要把我爹哄得團團轉啊!”
他也笑:“這不叫哄,叫策略。況且…哄你爹開心這事兒,不是該你更擅長嗎?”
我們笑作一團。
那日我們製定了詳細的計劃:每日下學後用一個時辰處理茶園事務,休沐日不超過半日。
前期工作交給老茶農,我們聽彙報、做決策。
最重要的是,每次向父親彙報,都要先說學業進展,再提茶園。
“這叫技巧。”秦思齊說。
一個月後,我把計劃書呈給父親。按秦思齊教的,先把最近的學業狀況說個父親聽,才遞上茶葉策論。
父親看了很久,眉頭時而緊皺,時而舒展,最後哈哈大笑。
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