改變故事的人
“改一下講故事的方式，就行。”
沈餘溫的聲音不大。
像船錨砸進風浪裡，沉甸甸的，不給你拒絕的餘地。
它強行拽住了紀霜餘那顆差點被恐慌掀翻的心。
她怔怔看他，那雙盛滿驚惶的鳳眼裡，像是溺水的人抓到了浮木。
“改……故事？”她的聲音發著抖，帶著哭腔，“可產品是死的，功能跟成本都擺在那！明天，顧彥州隻要站起來問我那個問題，我就……”
“那就別給他問這個問題的機會。”
沈餘溫打斷她。
他站起身，把被她帶倒的椅子扶正，輕輕按著她的肩膀，讓她重新坐下。
手掌溫熱有力。
那股沉穩的力量，透過薄薄的真絲睡裙，滲進皮膚，也滲進她那顆亂跳的心。
“坐好。”他看著她，眼神前所未有的專注跟銳利，“現在，你不是紀總，我不是廚師。咱們倆是合夥人，在給快破產的公司做最後掙紮。”
“我們唯一的資產，就是那塊很貴，但大部分人都覺得沒必要吃的，頂級白鬆露。”
這個比喻，把紀霜餘亂成一團的腦子，強行拽回一個能理解的頻道。
“現在，告訴我。”沈餘溫俯下身，雙臂撐在餐桌上跟她平視，那雙深黑的眸子閃著軍師一樣的冷靜光芒，“這塊鬆露，既然大部分人覺得沒必要，那什麼人，會覺得它非要不可？”
紀霜餘被問的一愣。
她順著他的思路開始想。
“……頂級的，米其林三星餐廳？”她試著回答，“還有那些，對生活品質有極致追求的，最頂尖的美食家？”
“對！”
沈餘溫眼中精光一閃。
“他們為什麼需要？因為這塊鬆露，對他們來說，不隻是食材。它是什麼？”
“是……招牌？是品味？是……身份的象征？”紀霜餘的腦子飛速轉起來，屬於商業女王的敏銳直覺正在被激活。
“完全正確！”沈餘溫的聲音裡帶上讚許，“它是一種資格，一個門檻，一個標簽。它告訴別人，‘我用得起這個’，‘我懂得欣賞這個’，‘我跟那些隻知道用鹽調味的人，不一樣’。”
“所以，”他一字一頓，像個最頂尖的品牌戰略家，給她捅破了最後一層窗戶紙，“你為什麼要把它降級去當鹽賣呢？你為什麼不把它包裝成鬆露該有的樣子，然後，用一個配得上它身價的價格，賣給那些，真正需要用它來‘證明’自己的人？”
這番話，像一道閃電劈開黑夜，瞬間照亮了紀霜餘腦子裡所有的陰霾迷霧。
她徹底懂了！
“星塵AI”的缺點，不是它的價格，是它的定位！
她跟她的團隊，犯了一個技術精英最容易犯的傲慢錯誤。
他們總想用自己的“高科技”去“普惠”大眾，卻忘了，大眾很多時候根本不需要被“普惠”。
他們要的是性價比，是剛需，是免費。
而“星塵AI”這種功能過剩價格高昂的“非必需品”，它真正的戰場，根本就不在大眾市場。
它的戰場，在金字塔的最頂端。
它要服務的，不是那百分之九十九追求“實用”的用戶。
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是那百分之一追求“身份”的精英。
“放棄大眾市場……”紀霜餘喃喃自語，那雙失焦的鳳眼重新聚起駭人的光，“重新定位……奢侈科技品……”
“對！”沈餘溫打了個響指，“把它的價格，再往上提三倍。把它的宣傳語，從‘讓所有人的生活更智能’，改成‘隻為少數人服務的超級大腦’。把它打造成一個，跟百達翡麗手表，跟愛馬仕鉑金包一樣的，科技領域的頂級奢侈品！”
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