不掉還包退換？
「這……」
孫明點了點頭。
「要是真這樣，傻子才不乾啊！」
「可是，總公司去哪弄這麼便宜的貨？還賣不掉包退？」
趙少強這邊問道。
「總公司得自己貼錢吧？這不又繞回虧損的老路上了？」
旁邊一直沒說話的蘇曉琳突然出聲了。
「不對！總公司不用貼錢！」
眾人頓時齊刷刷看向她。
蘇曉琳指著劉光明畫的那張草圖，眼睛亮得嚇人。
「底價！核心是底價！」
蘇曉琳看著劉光明，越理越順。
「隻要網點數量足夠龐大，加盟店足夠多。總公司手裡的單子，那就是海量的！」
「拿著全市甚至幾十上百家門市部的訂單湊在一起，總公司當然可以直接去跟那些國營大廠談出廠價！」
蘇曉琳越說越興奮。
「如果進貨量這麼大，那總公司就是大廠的活財神！」
「你們難道忘了，咱們寫在報告裡的，那些被外資商場壓榨的國內廠家？」
「說不定，大廠那邊連生產線都能給包下來！」
「所以，哪怕總公司在這個底價上加一點利潤，再批給下麵的加盟商，也絕對比他們自己去批發市場拿的貨要便宜得多！」
「至於賣不掉包退......也好說啊！」
「總公司選好賣的品，不就行了？有一些損耗，是很正常的，隻要利潤足夠，損耗算什麼呢？」
「臥槽……還真是這樣！」
整個研討室裡的高材生們，聽到這，自然明白了！
順了，徹底順了！
國家拿出閒置供銷社網點，民營資本成立總公司去招商加盟，避開已有的體製機製弊端。
個體戶出錢翻新裝修，承擔了最基層的運營風險。
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而總公司靠著巨大的下沉終端網絡，回頭去包圓國營大廠的貨。
豈不是既盤活了供銷社，又救了三角債纏身的國營大廠，還能讓基層的加盟老板賺到錢？
而總公司呢？
自然也能從中獲得盈利。
這是一環扣一環，把計劃經濟的統購統銷，和市場經濟的盈虧自負，完美地縫合在了一起！
一旁。
周振華端著茶缸，一動不動地盯著劉光明。
手裡的茶水都涼了，他也渾然不覺。
作為一個搞了一輩子宏觀經濟的老派專家，他受到的震撼比這些學生大得多。
因為，他看事情的格局更高。
外資商場是用高昂的進場費和無恥的帳期去抽國內廠家的血。
而劉光明這個「特許加盟」模式，聽起來怎麼像是......
用海量的下沉渠道去給國內大廠輸血?！
「好小子。」
周振華終於出聲.
他放下茶缸，長長地吐出一口氣，隨後看著劉光明時，眼中滿是讚賞。
「這套路子，確實有搞頭。」
但不得不說，薑還是老的辣。
周振華還是立刻敏銳地察覺到了這個模式裡的一個問題。
他手指在桌上扣了兩下，開口道。
「不過，光明啊，你這個總公司統購統派的法子，在進貨這頭是順了，可你有沒有想過出貨這頭？」
「出貨這頭？」劉光明不解。
「對，也就是最關鍵的銷售端！」
「這個剛剛蘇曉琳提到了。」
「總公司選的品，得好賣！不然，利潤不足以壓過損耗，算什麼呢？」
周振華接著說道。
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