所有人都想不到的是。
劉光明看著眾人嚴肅的神情，聽著眾人提出的問題，非但沒有緊張，反而在心裡鬆了口氣。
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原因很簡單。
他想起了前世那些火遍大江南北的商業模式。
什麼蜜雪冰城、絕味鴨脖、海瀾之家……
在那個信息大爆炸的時代，這種加盟店、貼牌店滿大街都是。
那一整套商業邏輯，早就被資本玩出了花，形成了一套極其嚴密且成熟的體係。
而現在是1992年，這些東西對眼下的人來說，完全是降維打擊。
「周老師，您剛才指出的這兩個問題，確實一針見血。」
劉光明正色道。
「如果按照傳統的思維，不管是『鬆散分包』還是『重資產聯營』，都隻有死路一條。」
「鬆散分包，那就是各自為戰的遊擊隊，為了賺錢絕對會亂搞，最後就成了良莠不齊的貼牌貨，徹底砸了供銷社的牌子。」
「至於重資產大聯營？」
「也確實，國內現在根本沒有哪家民營企業，能拿出海量的現金流去一口吞下全國的盤子。」
李向東聽著這些話，越發糊塗了。
「光明，既然橫豎都不行，那你剛才還提公辦民營？」
李向東忍不住問道。
劉光明沒有直接回答，而是伸手拿過剛才那張寫著「公辦民營」的紙。
「俗話說的好嘛，飯得一口一口吃。」
「既然沒有大公司能接下全國的盤子，那咱們就先劃定一個區域做試點。」
「比如？」
周振華靠在椅背上。
「比如一個市，或者一個省。」
「咱們先不管全國，就拿一個市的供銷係統來說。」
劉光明用筆在紙上畫了個大圈。
「市總社牽頭，引進一家民營資本，成立一個『總公司』。」
「這個總公司，並不需要掏出幾百萬幾千萬，去把市裡下轄的縣、鄉鎮中的門市部全翻新一遍。」
「畢竟，那種需要重資產的玩法，沒有宏大的資金，根本沒法碰。」
「那總公司碰什麼？」
孫明推了推眼鏡，滿臉疑惑。
劉光明抬起頭，吐出四個字。
「特許加盟。」
幾個高材生麵麵相覷。
九二年這會兒，外資剛進來沒多久，加盟的概念在內地還極其生疏。
哪怕是搞經濟學的高材生，一時間也無法將其與供銷社這個龐然大物聯繫起來。
李向東實在沒忍住，拉了把椅子坐下：
「光明，這什麼特許加盟，跟剛才說的分包有什麼區別？」
「區別大了。」
劉光明耐心地給他們解釋。
「先說一個前提。」
「假設現在有這麼一個總公司，承包了這個區所有的供銷社經營權。但是他沒有足夠多的資金和人力去把每個點鋪開。」
劉光明在紙上的圓圈外圍，點了幾十個點。
「這個時候，總公司就可以拿著這塊供銷社的牌子，去社會上招攬個體戶、私人老板。」
「這些個體老板掏錢，承包總公司名下的各個網點。」
「他們自己花錢翻新店麵、自己僱人，自負盈虧。」
「賺了是自己的，虧了自己扛。」
李向東聽到這，眉頭擰成了一個死結。
「這不還是把店，再包給私人，一個個個體去乾嗎？」
「那些個體戶為了多賺錢，照樣會去進走私貨、假冒偽劣商品，這跟鬆散分包有什麼兩樣？」
劉光明搖了搖頭。
「這就要說到加盟和分包的核心區別了。」
他把筆重重地拍在桌上，發出「啪」的一聲。
「在這個模式裡，總公司要立下一條條鐵律！」
「比方說，絕對不允許這些個體老板私自去外麵進一分錢的貨！」
「所有的貨源，必須由總公司統一採購，統一配送！」
研討室裡靜了一下。
打破常規思維的設定，讓幾個高材生的大腦短暫地宕機了。
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