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三家跑完，答案清楚了。
葉青靠在酒店房間的椅背上，把西裝外套扔在一旁。
不是巧合，一周之內津門所有大型三甲全部被一家本地經銷商鎖死，時間卡的剛好。
葉青立馬意識到，有人在針對他。
他拿起電話。
“李娜，查一下昌盛藥業。”
“股權結構、實控人、主營業務，還有他們最近半年的動向。”
電話那頭鍵盤聲響了兩秒：“給我一個小時。”
四十分鐘後資料發到了他的郵箱。
昌盛藥業，津門本土最大的醫藥經銷商，實控人盛達州。
五十三歲，在津門經營了二十多年，人脈深厚，主營業務是傳統化療藥物和仿製藥的代理分銷。
而青雲的靶向藥一旦進入津門市場，搶的就是他的飯碗。
葉青往下翻，最後一頁附了一條剛抓取的行業資訊……
盛達州兩天前在津門醫藥行業協會的內部會議上公開放話。
青雲的藥進不了津門，並且邀請了本地另外幾家中小型藥企聯合抵製。
葉青把郵件關掉，起身走到窗前，樓下是津門夜晚的車流，霓虹燈閃爍不停。
地頭蛇，這種角色靠硬碰硬是拿不下的。
他轉過身，拿起手機翻了翻通訊錄。
第二天一早葉青讓商務團隊去做一件事……
收集昌盛藥業代理的所有抗癌藥物的產品數據、臨床反饋以及患者端的真實口碑。
同時他親自打了幾通電話，打給的不是經銷商不是醫院領導，是腫瘤科的主任們。
“周主任，我是青雲醫藥的葉青。”
“我們下周在津門辦一場小型學術沙龍，想請您來坐坐。”
“不談生意，純粹的學術交流，順便看我們最新的臨床數據。”
電話打了五通，三位主任答應出席，剩下兩位沒拒絕說看時間安排。
這就夠了。
五天後。
津門洲際酒店三樓宴會廳被改成了小型學術報告廳。
到場的有四位三甲醫院的腫瘤科主任還有兩位副主任醫師。
沒有媒體沒有經銷商甚至沒有青雲的商務人員，隻有葉青，和醫藥部的三位研發骨乾。
投影幕布上是青雲肝癌靶向藥完整的三期臨床數據，總有效率、無進展生存期、不良反應發生率。
每一組數字都標注了對照組。
台下的周主任越看越坐直了身子，他是津門第一人民醫院腫瘤科的扛把子。
每年經手的肝癌病例超過三百例，數據裡那條生存曲線的走勢他太清楚意味著什麼了。
葉青沒有做任何推銷式的陳述，隻是把數據一頁一頁翻過去，偶爾回答幾個技術層麵的提問。
最後一頁翻完，他站在幕布旁邊看著台下幾位沉思的麵孔。
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“各位老師，我再說一件事。”
“青雲願意免費為合作醫院提供靶向藥的臨床應用培訓，包括用藥方案的個體化調整、不良反應的早期識別和處理。”
“培訓團隊由我們的研發負責人陸豐親自帶隊。”
會場安靜了幾秒，周主任第一個開口。
“葉總，說句實在話。”
“昌盛代理的那幾款藥我用了十幾年了，療效什麼樣我心裡有數。”
“你們這個數據如果是真的，那差距不是一點半點。”
他把眼鏡腿往耳後按了按。
“我回去跟馬院長談。”
“之前簽的協議是獨家代理沒錯，但又沒說不能引進新藥種，這是兩碼事。”
另一位來自中心醫院的李主任也點了頭：“我那邊情況差不多，回去我也推一推。”
葉青沒有表現出任何急切，隻是微頷首。
“各位老師覺得合適就好。”
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