該說不是很難，因為隻是看企業對熱銷產品和冷銷產品的理解和營銷的方法與渠道的問題。
即使如此，對於一個欲求基業長青的企業，尤其是做為該企業的營銷渠道來說，應該不遺餘力地、鍥而不舍地從各個方麵著手，力求在企業內建立起新的營銷渠道，從而增加企業冷銷產品的銷量，因為現在市場已經細分的十分清晰，產品、質量、價格等都相差無幾，主要是看企業如何能把企業的常銷產品變成長尾效應，讓更多的消費者接觸到產品的信息，很多產品主要是銷售渠道不暢，有很多消費者根本就沒有機會接觸到產品的信息，這樣企業的常銷產品是不會讓消費者購買的，現在我們企業應該有這個意識，讓自己企業的常銷產品更多的接觸到消費者，一個正在發展的企業應該明白企業的常銷產品的銷售利潤不會比暢銷產品的利潤低。如果想創造最大化利潤的企業更多的要關注企業的常銷產品的銷售渠道。現在網絡的興起，給企業宣傳產品更大的選者空間了，因為網絡的興起使產品的接觸麵更寬廣了，讓更多的消費者能了解到產品的信息，使企業銷售渠道有了更多的選者，這就是企業應該珍惜的長尾效應。
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“上海火速”的火速增長奧秘
上海火速，是一家成立不過6年的企業，在公司創業初期，曾經曆過兩次倒閉，但在最近4年裡，卻創造了綜合經濟指標年均增長速度300%的奇跡，年營業額從2000年的150萬元，跳躍到2003年的七、八千萬元，而且現在營業額還能夠保持月均10%以上的增長速度。這樣的增長速度，無疑可以獲得眾多的羨慕眼光。當我們重新追溯上海火速的成長軌跡，探尋上海火速的成長之謎時，可以得到一個答案：那就是一切得益於長尾效應。現在讓我們來一同感受上海火速是怎樣運用長尾效應，並得以發展的。
1998年10月，海員出身的劉小光創辦了火速信息網，但由於缺乏管理經驗，次年現金流就出現問題，員工整體逃離。劉小光開玩笑說：一天早上，他發現自己成了光杆司令，辦公室裡一個員工都沒有，一夜之間全部人間蒸發了。公司不得不停業。
2000年1月，在獲得風險投資商的資金支持後，劉小光準備重整旗鼓。4月2日，上海火速推出輔助購物門戶網站“一比多”，這是全國首家提出“輔助購物”概念的電子商務網站，在4月中旬參加上海互聯網創業投資有限公司的評估會上，被評為“發展思路清晰、創意獨到、域名極富寓意的有發展前景的網站。”很不巧，2000年4月開始，納斯達克指數像破堤而出的洪水一樣狂泄而去，風險投資商對IT行業失去信心。剛剛有了一個美好前景的上海火速，被風險投資商無情的拋棄。現金流的斷裂迫使上海火速第二次倒閉。
不得不佩服劉小光不屈不饒的精神，2000年8月，在向親戚朋友籌借了2萬元後，他又開始了新一輪創業曆程。上海火速進入快速發展期，是在劉小光第二次創業後，也就是在2001年10月，代理3721網絡實名產品後。
在2001年前後，3721推出了網絡實名這樣一個快速上網工具，當時，也有別的公司推出類似的產品。2001年的3721和網絡實名的知名度都很小，而且那個時候的網絡實名，還得下載插件才能夠使用，比較麻煩，很多人都不願意代理這個產品。但劉小光分析發現，雖然網絡實名需要下載插件才能夠使用，但它的插件覆蓋麵已經很廣，據3721提供的數據，插件已經覆蓋了85%的上網用戶。上海火速自己進行的調查也證實，網絡實名的輔助插件已經達到了一個比較高的覆蓋麵。之前，上海火速自己開發了一個網絡推廣監測的係統，能夠監測各個網站的訪問量，根據這個係統反饋的信息，每天都有為數眾多的網民通過網絡實名訪問各個網站。因此，劉小光感覺，網絡實名這個收費低廉的產品能夠為他們的客戶帶來實際價值，能夠帶來客戶想要的訪問量和品牌的提升，也同樣能夠幫助上海火速快速成長。
後來，上海火速一個客戶的實際應用效果，更堅定了劉小光對網絡實名的信心。2001年，一家衛浴潔具企業委托上海火速建設公司網站，雖然網站很快就建好了，但最初每天的訪問量很小，每天隻有兩、三百人。後來這家公司通過網絡實名推廣自己的網站，僅購買了幾萬元的網絡實名產品，就讓網站的訪問量實現了幾十倍的增長，而且訪問者絕大部分都是衛浴潔具的潛在消費者。
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