貨的成功經驗中，我們又一次看到了長尾效應的巨大作用所在，更進一步的讓我們知道了，在當今市場經濟中一個被我們所忽略的真理，一個原本可以給我們帶來巨大經濟效益卻被我們所忽略的利潤源頭，那就是暢銷商品並不是唯一能夠給企業帶來巨大經濟效益的唯一源泉，隻要我們能做到位，同樣那些看起來滯銷，甚至是冷門的產品，同樣會給我們帶來巨大的經濟效益，甚至是企業維係繁榮與發展的不可或缺的重要組成部分。
三、促成暢銷產品與常銷產品完美組合
利潤是企業生存與發展的基礎，任何的一家企業隻有在獲取豐厚的經濟利潤時，再能談發展或者壯大。從本章的前麵兩個小節中我們可以看到：單純地追求暢銷產品並非是企業唯一的生存發展之道，因為在追求暢銷產品的時候，雖然能獲取很大的利潤，但是風險同樣是巨大的；當然，在這兒我們並不是說企業不要去追尋或者打造暢銷產品，而是應當在追求大棗暢銷產品時，不要為了一位地追求暢銷產品的效益而忽略了暢銷產品，因為在《長尾理論》中，我們已經知道了：99% 的產品都有機會銷售，冷門商品、小客戶才是利基市場！N個冷門商品聚集起來，企業將得到一個比暢銷商品大得多的龐大市場！
因此，在當前的商場環境中，企業便必須善於將暢銷產品同常銷產品結合起來，走一條獨特的創新之路。這就是許多獲得成功的企業告訴了我們的成功經驗。
暗藏玄機的納愛斯營銷之路
納愛斯公司位於浙江省麗水地區，其前身是一家地方性國營化工廠，曾經在全國洗化行業內產值排名倒數第二，是一個僅有幾十人的手工作坊式小廠。
在與香港麗康公司合作之後，納愛斯將突破點鎖定在洗衣皂上。當時洗衣皂的缺陷就在於塊大、粗糙、外觀蠟黃、無包裝，味道也不好聞。要在洗衣皂上打開缺口，就得從內質上進行改造。但由於缺乏宣傳，包裝一新的雕牌上市後並沒掀起波瀾。
1993年6月21日，《浙江日報》上一個道勁的手寫體“雕”的注冊商標首次出現在大眾麵前。廣告列舉了雕牌超能皂的四大優點，並告訴讀者隻要剪下報上的廣告券就能免費領取超能皂一塊，還有機會抽得免費港澳遊。廣告一經推出，各經銷點人氣驟增，眾多消費者由此免費領略到了用超能皂洗衣的諸多好處，而口碑相傳也在消費者心中留下了良好形象。緊接著雕牌透明皂快速上馬。這一次，為便於消費者使用，形狀由大變小，味道以淡淡的清香為主，再配以中檔的價位，一上市，就迅速被搶購一空。
1999年，雕牌對外宣告其建成了全世界四台之一的全自動噴粉設備，隨之宣布雕牌洗衣粉的價格降到了一箱29元，突破了30元的心理防線。一步到位的價格讓同行們措手不及。
與價格相對應的是，雕牌的“親情”廣告“媽媽，我能幫你洗衣了”開始狂轟亂炸，這則打破常規的洗衣粉功能性宣傳的廣告，帶著農濃的親情走進了千家萬戶。如果說雕牌透明皂的廣告起到了提升知名度的作用，那麼洗衣粉的廣告則完成了對品牌的塑造。就在這一年，雕牌洗衣粉奇跡般的躍居第二位。因為在此之前，洗衣粉市場已被寶潔、聯合利華和國內的奇強三大巨頭壟斷。現在，我們就一同看看，雕牌在麵對如此強大的對手，是怎樣殺出重圍，異軍突起的。
首先，雕牌發現城市市場中檔價位的洗衣粉嚴重缺檔。隨著近幾年消費水平的持續下降，早些年以活力28和白貓為首的高檔濃縮粉已不再受寵，逐漸被外資品牌的複配粉所代替。但外資洗衣粉的價格仍然超出了大多數消費者的接受水平。市場急需中檔洗衣粉的出現。再者，以奇強、全力為代表的農村路線的領軍人，雖已在農村市場有了堅固的基礎，但在知名度方麵卻是軟肋。
機會就是市場。雕牌用低價打開城市市場的口子，用廣告在農村市場奠定品牌形象。2000年，雕牌將奇強的銷量定格在38萬噸，自己縱身一跳，繼洗衣皂之後又拿到了一個第一。
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在洗衣皂和洗衣粉市場上勝局初定之後，納愛斯又伸向了其他方麵：雕牌牙膏、納愛斯香皂、水晶皂、沐浴露、洗發水……一個個出籠了。
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