價格”的策略，將1988年香港聯想做了一年貿易的上千萬利潤，全部用來進行自己電腦板卡進入國際市場的投資，與發展多年的台灣企業展開競爭。憑這一策略在國際市場一步步推進，電腦板卡由虧損到盈利，又由盈利到占有全球市場一定份額，全部過程用了5年的時間。
聯想集團搶占市場的第二步是1990年聯想電腦在中國問世以後，聯想通過市場創新確立了在中國國內電腦市場的地位。首先，在市場定位上，鑒於1994年之前，中國基本上是兩種定位的電腦，一種是價格高、性能優異、聲譽和服務良好的國外品牌電腦，另一種是由中國一些中小企業組裝的未經嚴格質量檢測，性能一般的兼容機。於是聯想選擇了這樣一種定位，就是走大眾名牌的道路。
“買得起用得放心”便成為聯想電腦大眾名牌的核心內容。其次是在價格策略上，1995年底之前，聯想的調價頻率並不很高，每次下調幅度也不大，基本上總是保持比國外品牌電腦便宜15％左右，與兼容機比價還是高出很多的價位，這是由當時的實力決定的。在1995年，聯想電腦年銷售量達到10萬台，這為他們提供了新的機會。
1996年2月，籌劃已久的聯想人突然向社會公布：為加快電腦進入家庭，聯想集團各種型號電腦大幅度降價，其中一款電腦降價幅度達到25％以上。這一消息無疑是一顆重磅炸彈，其震撼力不僅震動中國本土，還波及到大洋彼岸。1996年降價至今，聯想電腦每月銷售與1995年同期相比有接近200％的增長。市場份額也由1996年的8.1％猛增至10.7％，而一個百分點就等於上萬台電腦銷量。聯想為自己的品牌電腦潛心經營了5年，一點一滴培養自己的市場份額，從而贏得了1996年這個轉折點。在如此眾多的強敵麵前取得這樣的進展確實來之不易，這場價格戰是聯想集團市場創新的一個重大舉措，具有重要的戰略意義，它是中國電腦民族工業與世界一流企業一次至關重要的正麵交鋒。繼聯想之後，又有四、五家中國電腦企業宣布了降價消息，從而形成了中國電腦企業的一次集體行動。這樣的行動對聯想這樣的企業乃至中國電腦行業的意義是不言而喻的，它是中國電腦行業開始走向成熟的一個重要標誌。
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