目標消費群體和廣大受眾：各種活動“點”與“麵”結合：從新聞發布會和傳媒的評選活動，形成全國市場的互動，並為市場形成了良好的營銷氛圍。在所有的營銷傳播活動中，特別是網絡大賽、動畫和室內裝飾大賽，都讓目標消費群體參與進來，在體驗之中將品牌潛移默化地融入消費群體的內心，與消費者產生情感共鳴，起到了良好的營銷效果。
席卷整個飲料界的酷兒旋風
“QOO酷兒”飲料，恐怕不知道的人很少，它可以說在強手如雲的飲料市場中創造出令人矚目的神話，現在，我們一同來看看它所創造出的一些驚人業績吧！“QOO酷兒”飲料是1999年11月在日本研製成功，2001年即成為可口可樂的第三品牌(繼可口可樂和芬達之後)；2001年4月在韓國上市，迅速躍升為當地果汁飲料第一品牌及飲料第三品牌，銷售量超過預計量6倍；2001年6月在新加坡上市，迅速成為當地第一果汁品牌；2001年10月，酷兒在台灣上市，銷量遠遠超過預估量的3倍，上市僅3個多月，單人銷售量就為韓國、日本市場的2倍，並且還曾出現通路供不應求的缺貨窘境，成為當地消費者最喜愛的果汁飲料。
“QOO酷兒”飲料是怎樣取得成功的呢？同樣，它們還是強有力地把握住了利基市場，以及市場定位的準備。其中，它們所虛擬的藍色大頭娃娃“酷兒”在銷售過程中起到了不可低估的作用。
藍色大頭娃娃“酷兒”雖說隻是一個虛擬的角色，但是影響力遠遠超過一些俊男美女。“我們要建立並且清楚傳達QOO酷兒的個性——快樂、喜好助人但又愛模仿大人，而這種個性正是一般小朋友的麵貌”，可口可樂分公司新品牌行銷總監許毓玲說， “塑造出這個有點兒笨手笨腳、但又不易氣餒的藍色QOO酷兒，讓小朋友看到QOo酷兒就像是看到自己。”
角色個性的傳遞必須多方位整合，QOO果汁透過廣告、網路、試飲派樣等活動，火力一致集中於建立QOO酷兒這個角色的個性，讓它真人化。
Qoo酷兒在電視廣告中顯得可愛、快樂，讓不少觀眾因為Qoo酷兒而采取購買行動。根據潤利公司“Qoo果汁電視廣告效果調查”，在看過Qoo果汁“動物園篇”廣告的觀眾中，有一半以上的人喜歡這支廣告，高達65％的人認為Qoo酷兒很可愛，其中更有47％的人會因為喜歡這支廣告而有購買Qoo果汁的意願。
喜歡，Qoo果汁朗朗上口的廣告歌曲也成了小朋友的流行曲。這首請侯誌堅作詞、作曲兼演唱的“兒童流行歌曲”甚至跨越年齡界限，蔓延到高中，還有音樂斑學生將Qoo歌當作助興節目表演。
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“要在最短時間內，讓新上市的Qoo酷兒果汁擁有高知名度，建立Qoo酷兒的品牌形象”，許毓玲表示。除了在上市1個月內砸下近1千5百萬台幣的電視廣告預算(占當時同類商品的72％)以外，台灣可口可樂公司更與兒童電視頻道合作，讓藍色Qoo酷兒每天在東森幼兒台的節目裡，用5分鐘的時間播放Qoo歌，教電視機前的小朋友跳特別設計的Qoo舞，連續跳了兩個月。
QOO果汁還針對小朋友，尤其是中高年級(小大人)使用網路媒體的特性，特別建立、操作著專屬於Qoo酷兒迷的網路社群。在網絡上建立“酷兒的家”網站進行網站行銷，結合網路及角色行銷吸引3到15歲這個年齡段的兒童或青少年的注意。透過網路的傳遞，連尚未在台灣上映的日本版Qoo酷兒果汁電視廣告，經由電子郵件熱情的轉寄，也廣為流傳。QOo網站開張3個月，就吸收了778千多位會員，而且其中高達77％，也就是4萬1千個會員都是Qoo果汁的目標消費群——兒童與青少年。
從上麵的敘述中，我們可以明確的知道，Qoo酷兒果汁之所以在亞洲果汁飲料市場人氣極旺，其成功的秘訣就在於通過市場調查，在果汁飲料市場中找到了一片空白市場，滿足於不分人群的消費心理，然後設計出Qoo酷兒這種角色來拉近消費者與品牌之間的距離。
二、多媒體宣傳，引導個性消費潮流
長尾效應為什麼能給企業帶來如此巨大的經濟利潤，並且促使若乾的企業走向成功呢？除了上麵敘說的利基外，還有一點就是，長尾效應告訴了我們，在現今的社會環境中，人們的消費興趣有共同性趨向特殊的情緒轉變，也就是說構成消費市場的主體消費者已經開始崇尚個性化消費。
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