張鑫 4125 字 5個月前

第三章 利基優勢

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已經達到這樣一個程度:杭州一位律師觀眾因為廣告太多而準備告《英雄》,此次搭車《英雄》貼片廣告的基本上都是大品牌,國際品牌像寶潔、聯合利華的幾個洗發水,雪鐵龍集團下的畢加索車,韓國現代集團的新款車,還有豐田的威馳:國內品牌有聯想的手機。電腦和數碼相機,中國移動的彩信.盤龍雲海的排毒養顏膠囊,北京網通、長城乾紅,還有地方性的貼片企業更是數目繁多。

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除了貼片外,還有企業展開了相關的營銷活動。中國移動在35家影院做了小展台,請人演示“彩信”.購買了大量的電影票贈送給客戶,通過耐可思公司買斷了《英雄》的網上遊戲;聯想不僅購買了大量的電影票贈送給客戶,並從2002年12月7日開始在全國務大城市開展”買聯想手機,看英雄大片”的熱賣活動;多普達686手機也借《英雄》勢頭引發轟動效應,其廣告語“手機中的英雄,多普達686,能看電影的商務手機”,在《英雄》上映期間得到迅速傳播。

還有很多打擦邊球的營銷,如豐田威馳請張藝謀拍電視廣告;婷美和健力寶請秦王飾演者陳道明做形象代言人;南方高科也是將章子怡拍攝的廣告片推向前台。電影外景地的風景區也利用《英雄》來宣傳自己,如浙江橫店影視城正利用《英雄》來掀起旅遊高潮,還恢複了如棋亭、書院等經典場景。

大部分的企業都僅把”借勢《英雄》作為一次簡單事件來處理,而沒有深入地挖掘《英雄》在營銷上的潛力。同樣,《英雄》也沒有很好的運用相關產品策略。但在其間,還是有相對較好的案例,那就是“多普達手機”。

多普達手機不是簡單的、隨意的、片段的湊《英雄》的熱鬨,而是一次有“預謀”的全程投入的借勢營銷。多普達總經理楊興平博士認為“多普達686”手機是全新意義上的手機產品,一定要有與眾不同的市場推廣策略。與《英雄》合作的創意在9月份的“頭腦風暴”會議上就開始產生,“手機中的英雄”也概括了多普達686的產品性格.成為多普達的統一廣告口號,也與《英雄》產生較好的關連性。

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