張鑫 2857 字 5個月前

第十二章:免費午餐的力量

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算帳,都為之捏一把汗。不算不知道,一算嚇一跳。一塊曲美表,不僅是21世紀的幸運表,而且,曲美是名藥,表也成名表,每塊表隱含價值竟達3000元。太極集團通過公證向社會承諾,符合標準者,凡在本月內購買一個療程,兩盒曲美者,都能獲幸運吉祥曲美表一塊,憑收藏卡在未來兩年內到全國1000家定點藥房可購買太極集團的三大王牌產品——曲美、補,腎益壽膠囊、通天口服液,全部以批發價供應,這一塊表,可以多人使用,多次使用,批零差一般在15%以上。這一算,不打緊,在醫藥費個人包乾的情況下,誰能、誰又怎能放過這個機會呢?

武漢科菇生物農藥公司已免費電影進村傳播產品

武漢科菇生物農藥公司,在農村用免費給村民放電影並推廣產品,電影放映前,當地村鎮領導講話,並向農民觀眾發放產品樣品及相關資料,現場由技術人員、業務人講解。示範,影片放映期間插播企業製作好的廣告片,收到了極好的宣傳效果。

這是因為電影在促銷活動中有其獨到的訴求點:一是娛樂,利用農村公共場合低價放電影,送娛樂給農民,農民很歡迎。二是溝通,電影下鄉本來就是政府的號召,通過電影下鄉達到文化下鄉、科技下鄉。溫暖了鄉,更能加強企業與農民之間的溝通,使農民毫無障礙地認同某種觀念。接受企業的產品。三是交流、學習,借助電影活動播放產品介紹、使用方法,放映前進行現場講解、示範,使農民眼見為實,可直接促成購買行動。

電影宣傳模式,有其不同於一般廣告促銷的獨特作用。

一是將產品直接“拉”向顧客。利用電影吸引、穩定消費者注意力,在注意力的間隔時段內插播產品介紹,從潛意識上誘導農民認知、接受產品。

二是避開了各種“關卡”。—般的廣告是廠家的“自吹”,農民接受較勉強;企業限於財力時,促銷力度隻能輻射到一二級商產品到達終端往往無力下推;有時經銷商無力或無利不願下推產品;或者經銷商力推某產品,而消費者對廠家不夠熟悉而不一定

願意接受等等,這些都是橫亙在廠商和消費之間的“關卡”。電影宣傳則通過娛樂、文化、科技、溫暖、溝通等訴求,在很大程度上解決了這一難題。

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