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"": "在傳統的商業銷售模式中，企業為了增加產品的銷售量，占據更為廣泛的市場時，采取的策略便是怎樣讓自己的產品出現在林立在街道兩邊的商店、超市的貨架上。在搶占市場的時候，其實就是一場貨架爭奪戰。
長尾時代的來臨，已經打破了這種局麵，因為我們知道長尾是無限延伸的，是若乾不計其數的直銷或者是冷僻產品所組成的，而貨架是有限的。在這有限的空間內是難以將所有的產品陳列到消費者的麵前，即使能做到這一點，當消費者麵對著如此之多的同類型的產品時，消費者又怎能有時間和精力去在這些產品中尋找到自己所需要的呢？因此，單純的依靠貨架陳列產品時難以真正的令長尾發生效應，促進企業的發展。也就是說，企業組建長尾占據市場時，應該改變由原有的產品車列模式，而另覓它徑。
一、貨架的優劣所在
在前麵我們講過，長尾的出現是將有關的產品有機的集合起來，並且有足夠大的儲存空間和銷售渠道，向消費者提供相關的信息以及向他們推薦相關的產品，去引導消費，滿足消費者的特殊需求。
怎樣去做呢？難道是將長尾中的產品樣品足以的擺放在有限的貨架空間讓消費者自行選擇嗎？恐怕沒有任何的一家企業有這樣的實力，即使它們能做到這一點，同樣不能有利於消費者選擇，反而還會令消費者選入一種選擇的困境。為什麼會出現這種情況呢？這是由貨架本身的局限性所帶來的，其主要特點主要表現在以下幾個方麵。
有限的空間與無限產品之間的衝突
無論貨架有多少，但是其空間是有限的，而出在長尾中的產品卻是無限的，這就讓產品多樣化與陳列空間出現了一個無法調合的矛盾。即使怎樣才能講出在長尾中的產品能出現在消費者的麵前。
怎樣做呢？
是加大貨架的高度、寬度，還是擴大賣場的空間，增加貨架的擺放量。無論我們怎樣開動腦筋，已就不能夠有效地解決這一問題，就像是想將一桶水灌進一個比水桶要小很多的容器一樣是不可能的。
存在於地域上的限製
除去產品數量與陳列空間存在著一個無法調和的矛盾之外，其固定的位置所帶來的齟齬性也會大大的消減長尾效應的優勢，甚至可能會令長尾效應的優勢不複存在。為什麼這麼說呢？
首先，我們知道貨架的存在不僅僅需要一定的空間，並且他還需一個確切的地理位置，任何的一家企業不可能將貨架隨意擺放在露天環境下，更不可能讓貨架存在於這個世界的每一個地方。當我們將產品陳列在空間有限的貨架上時，就決定了長尾中的這些產品麵對的消費者有限，它所針對的隻是生活、居住在這一貨架地理位置地域之內的消費者。
試想一下，如果你居住在廣州，而這一貨架卻在北京，雖然你知道在北京的這一貨架上，有你所需要的某種產品，但是你千裡迢迢從廣州趕到北京購買和消費這一產品嗎？
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這就是在運用長尾效應時，將產品陳列於貨架上的第二個局限。
雜亂無序的排列會令消費者更難做出抉擇
將長尾中的產品擺放在有限的貨架上時，雖然能夠給消費者以直觀的現象，能接收到豐富的產品訊息，但是企業應當知道，過多信息的傳遞，並不一定能真正的促使消費者產生消費購買，我們都有這樣的一種經曆：那就是在我們走進某家商場，比如要購買一支牙刷，可是當我們走進商場時，看到自己的麵前有著各式各樣的牙刷，便極有可能在麵對眾多的牙摔麵前難以做出了一個最後的選擇，不知道自己應該買哪一種更好，也就是在這種左右為難，難以作出左後選擇的情況下，我們大抵會作出隨便哪一支或者是打消購買的念頭。
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