【第441章 買一送二】
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第441章 買一送二
李彬作為一個創業小白，從沒有真正麵對過投資人。
哪怕對麵的陳浩看起來比他還年輕，但是他還是很緊張。
坐下後，李彬有些拘謹地說道
“陳總，我在房產中介乾了一年多，每天帶客戶看房。
我發現一個普遍的現象。
就是那些買學區房的家長，為了孩子的教育，特別舍得花錢。
找好家教是這幫人的剛需。
因此我去對家教市場做了調研。
現在的家教市場很亂，全靠線下發傳單、在高校宣傳欄貼海報。
家長找不到好老師，大學生找不到靠譜的兼職，兩邊信息極度不透明。
我打算做一個專門的家教信息網站，把大學生的簡曆和家長的需求都放到網上。
家長注冊賬號後，在網上發布需求，比如補習初二數學，在海甸區，要求男老師。
後台匹配後，給家長發幾個老師的簡曆。
家長選中後，我們給大學生派單。
大學生去上課，我們就收他三十塊錢信息費。
傳統中介一般要收一百甚至兩百，我們隻收三十，走量。
前期可以免信息費來吸引他們注冊，等用戶規模上來了，我們再向大學生收費。
這比傳統中介便宜得多，大學生肯定願意用。”
李彬以為陳浩會像之前林宇一樣，直接聊這個網站模式的問題。
但是陳浩問了一個李彬沒有預料到的問題。
“你做房產中介，對互聯網技術了解多少？
網站的架構、服務器維護、後期的代碼迭代，你有能力解決嗎？”
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李彬愣了一下，然後如實回答。
“陳總，我本人不懂代碼。
但是我有兩個懂行的朋友，
他們現在在千網上班，工作就是賣域名和服務器，對建站這套流程門兒清。
他們都很支持我這個想法，願意用業餘時間幫我把網站搭起來。”
“這兩個朋友叫什麼名字？”
“一個叫靳辛，另一個叫姚波。”
陳浩端起水杯喝了一口水，掩飾內心的喜悅，暗道果然是這兩人。
靳辛是未來教大的真正靈魂人物。
他擔任CEO，帶領教大一路狂奔赴美上市並且平穩渡過雙減。
姚波則在幾年後創辦了59同城，也是互聯網的一代大佬。
這三個人現在湊在一起，正處於創業的萌芽期。
前期團隊以李彬為主導，因為這個項目是他先提出的，後期的掌舵人會變成靳辛。
現在把李彬拿下，就等於把這三個頂級人才一網打儘。
陳浩放下水杯，點了點頭。
“他們在千網賣域名，接觸的都是早期的站長和企業客戶，對互聯網的底層邏輯有了解。
技術層麵有他們支持，建個網站確實不成問題。
你把線下廣告欄搬到互聯網上，初衷是好的。
但是這套模式有兩個致命的死穴。
第一是跳單率接近百分之百。
做房產中介，買賣雙方交易金額大，需要中介提供過戶、貸款等保障，跳單有風險。
而且家教就完全不一樣。
你設想一下，大學生交了三十塊錢，去給初二學生上課。
下課後，家長跟大學生說，小夥子，你講得不錯，以後每周六來上課。
那後麵的課大學生還需要給你交錢嗎。
他再也不需要通過你找這個家長了。
你的網站隻完成了一次撮合，賺了三十塊錢。
為了這三十塊錢，你要花多少錢去打廣告吸引這個家長來注冊？
你的獲客成本遠高於你的單次收益。
你靠什麼維持長期的現金流？
總不能指望全京城的學生每天都換家教吧？
大部分家教至少是一學期，有的相處好的可能好幾年。
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