【第442章 肥水不落外人田】
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第442章 肥水不落外人田
陳浩忍不住想吐槽，一兩百塊算什麼，未來這些家長都是幾萬甚至幾十萬地交錢。
“隻要你能交付結果，高淨值家庭根本不在乎這點錢。
在線下，我們要打造極致的服務體驗。
家長帶著孩子一進門，前台要穿統一製服，麵帶微笑遞上熱水。
學管師全程陪同，給孩子做測評。
測評結束後，專家團隊出具報告。
家長坐在寬敞明亮的谘詢室裡，看著專業的圖表和數據分析，聽著名校學霸的講解。
這種體驗是那些稚嫩的普通大學生家教能夠提供的嗎？
我們賣的不是時間，是提分方案，是服務體驗，是階級焦慮的解藥。
高議價也是我們的優勢。
我們收家長一百，給學霸老師發五十。
他們如果自己在外麵接活一小時才賺二十，在你這裡能賺五十，他還會跳單嗎？
他巴不得天天來你這裡上課。
剩下五十塊，公司拿來付房租、發工資、搞研發。
之前收三十，一個家長最多收一次。
但是現在每節課公司都能收到五十。
這樣一來，學霸能拿到比外麵高得多的課時費，公司能拿到高額的利潤，家長能看到孩子成績的提升。
這才是一個可持續的商業閉環。”
李彬坐在椅子上，消化著這些龐大的信息量。
他原本隻想搞個解決信息不對稱問題的小網站，陳浩直接給他畫了一張顛覆整個行業的藍圖。
他在房產中介摸爬滾打，自認為見識過不少有錢人。
陳浩這套打法，完全是把有錢家長的心理拿捏得死死的。
這種降維打擊的模式，一旦推向市場必然能橫掃整個家教行業。
“陳總，林宇之前跟我聊的時候，我就被您的理念打動了。
現在您把這些理念跟互聯網結合起來，整個模式變得無懈可擊。
但是這也會讓項目難度成倍增加了。
首先是資金問題。
我之前光考慮做個線上網站，兜裡的錢就已經不夠了，正愁著怎麼去找融資。
如果要增加這麼重的線下部分，租用場地、裝修學習中心、購買辦公設備，這些都需要大量的錢。
資金缺口放大很多倍。
光是在海甸區租個像樣的培訓場地，每個月的租金至少就得幾千塊。
加上裝修、買電腦、印製講義、招募團隊，前期投入至少得幾十萬甚至上百萬。
我就是個打工的，靳辛和姚波也就是普通職員。
我們三個人砸鍋賣鐵也湊不出這麼多錢。
其次是對團隊的要求太高了。
如果我們隻做網站，團隊的重心就是互聯網技術。
找家教的大學生和家長都隻是網站需要發展的用戶。
我們隻要把網站維護好就行。
但是要搞線下學習中心，就需要懂家教市場的人，需要懂課程研發的人，還需要能對接到高校學霸資源的合夥人。
我們三個人，我懂點銷售，他們倆懂點技術。
要做線下，誰去負責教研？
誰去管理那些心高氣傲的名校學霸？
誰去製定標準化的服務流程？
這需要懂教育、懂管理的人才。
這些資源我們全都沒有。
光靠我和靳辛、姚波三個人，根本玩不轉這個模式。”
聽到李彬說的問題，陳浩笑了，有問題才對。
自己就是來解決問題的嘛。
“李彬，你說的這些，在你們眼裡是死局。
但在我這裡都不是問題。”
先說資金和場地。
我這次去矽穀，和北天門資本達成了深度合作。
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