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"": "決策是管理職能中最重要的環節，決策的正確與否是關係到公司興衰成敗的關鍵。1987年諾貝爾經濟學獎獲得者赫伯特·西蒙提出“管理就是決策”。真正意義上的管理，是通過計劃、組織、控製等環節協調人力、物力、財力資源以期高效率地達到組織目標過程。而決策是管理的核心內容，它貫穿於整個管理過程。決策不僅包含了計劃，而且包容了整個管理，按照西蒙的觀點，決策甚至就是管理本身。
管理具有廣泛的社會性，是科學和藝術的有機結合體。所以公司的決策也要講求科學性和藝術性，有效的決策可以使公司在短時間內創造較高的效益，從而使公司持續穩定地實現經濟增長。決策的科學化，應做好以下幾個方麵的工作：
1、摸透生存環境
無論何種公司，其賴於生存的外部環境，除以政治、社會、經濟、技術和自然等五個方麵外，更具有現實意義的是其賴以生存的市場環境，市場環境的特點直接影響著公司的競爭能力，因此對市場環境進行分析成為決策前的首要任務。
如何進行市場環境分析？主要從考察以下幾個問題開始：
第一，市場上現存的競爭對手是誰？
首先需要考察的幾個問題：現在市場上有多少競爭對手？競爭對手的分布情況如何？它們的資金、技術力量是否雄厚？它們對自己的威脅有多大？由此還可以確定公司的主要競爭對手的情況。
第二，誰會成為潛在競爭對手？
利潤豐厚的行業必然會引入新的競爭，同樣，一個成功的公司也必然會引來新的競爭者。當一個公司成功地開發出了一種新型的產品，必然會引起其他公司的加入，這些新加入的公司即會給市場注入新的活力，促進市場競爭，也會給原有的廠商造成壓力，威脅它們的市場地位。則開發新產品的公司為了保全自己的利益，必然會製造各種壁壘阻止新公司的介入，如規模經濟壁壘、技術壁壘等。
第三，替代品生產廠商有哪些？
除了直接和潛在的競爭者，替代品也是市場中的一個重要競爭者。分析應主要從兩方麵入手：一是確定哪些產品可以充當替代品即確定替代品的範圍；二是確定有哪些替代品可能對本公司的生產和經營造成威脅。
第四，哪些才是市場的真正需求？
在市場經濟條件下，私營公司若想取得成功，實現利潤最大化的目標，一是必須滿足市場的需求才能得以實現。那麼，對於市場需求的研究則成為首要任務。這其中包括需求量的大小，需求的結構以及用戶的購買能力等；二是消費者的價格談判能力研究。包括購買量的大小以及供貨渠道的多少兩個方麵。
第五，原材料供應狀況如何？
原材料的供應在兩個方麵決定著公司的生產與經營：一是原材料是否按時、按質、按量地供應；二是原材料的價格決定著公司的生產成本，影響著公司的盈利水平。在原材料的供應出現問題時，公司必然要采取相應的對策應付，如尋找其他貨源的可能性，尋找替代貨源的可能性等。
2、謹防盲目多元化
以電腦產業起家的巨人集團，在短短的五六年時間裡就涉及了生物工程、房地產等許多行業。它的創業者史玉柱可謂是一位盲目決策者，本來他是軟科學管理係畢業的研究生，是個電腦軟件方麵的天才，但由於後來頭腦發熱，一時決策盲目，主導產業出現了多元化，涉足生物工程、房地產等多個行業，造成管理的負擔，最終導致1995年爆發嚴重的債務危機、銷售危機、財務危機和管理危機，真是到了危機四伏的地步了，這一切都是由於管理者決策的失誤和管理不當而陷入困境的，從而導致了主導產業的盲目多元化。
麵對眾多私營公司多元化失敗的例子，公司的領導都應努力尋求應變之策。從建立合理決策方麵來看，大多數公司的決策不是從零開始的，而是對以前決策的完善、調整與改革，決策是一個不斷優化的過程。過去的決策都在伴隨著人力、物力、財力等資源的耗費，影響著公司的生產能力和經濟效益，一旦決策優化後，就可以或多或少地節約一點資源，降低公司的生產成本，對過去的決策優化以後，從而可以明確公司的主導產業是否在市場上有競爭力，避免組織目標的盲目多元化。
1、程序化決策
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