口味單一,生存困難

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"": "狼從其祖先開始食肉的那一刻起,就決定了它的捕食者地位。為了食肉謀生,狼進化出了越來越鋒利的牙齒,世代遺傳下來更強健的身體。同時,狼之所以會在地球上越來越少,也是自然進化法則的必然結果。

狼是不冬眠的動物,它們也很少像其他動物那樣貯藏食物。實際上,食肉的天性也注定他們無法貯藏食物。因此,在漫長而寒冷的冬季,它們隻能四處尋找食物。它們的捕食對象,有很多都在冬季躲在溫暖的洞穴中沉睡,即使是不冬眠的動物,也在洞穴裡儲存了足夠的食物,因此也很少到野外尋找食物。草原上的狼群,一到冬季,就會由於惡劣的自然條件而死掉一部分,而這一切,都是因為它們隻吃“肉”。

在世界經濟大舞台上,不乏靠單一經營而稱霸全球的企業。但是,一批又一批因“隻吃肉”而“餓死”的狼性企業也同時為所有企業敲響了警鐘——不要把所有雞蛋放在同一個籃子裡。

幾年前,在中國一提起太陽神,真可謂無人不知,無人不曉,尤其是在廣大農村,太陽神伴隨著“保健品”走進了千家萬戶,散發著迷人的魅力。但今天人們對太陽神已經十分陌生了。太陽神,這個昔日曾引領中國保健品市場的企業驕子,到底緣何衰落?

還是在1993年,太陽神的營業額就已達到了創紀錄的13億元。要知道,在那一年,即使是後來成為中國新興企業旗艦的海爾、聯想、萬向集團等,其營業額也沒有一家超過10億元的。可以說,太陽神當時以一種前衛、先鋒的姿態遠遠地領跑在所有中國企業的前麵。

在當時的保健品市場上,太陽神惟一的勁敵當屬杭州娃哈哈集團。他們之間的競爭在相當長的時間內構成了中國保健品市場奪目的光景。然而,不同的經營戰略造就了迥然不同的企業命運。表麵上,娃哈哈在1992年、1993年,年銷售額均隻有太陽神的三分之一。然而,娃哈哈在這一階段的一個戰略轉移卻決定了兩家企業最終的不同命運。

在那個所有的保健品企業都保賺不賠的時代,娃哈哈便已經意識到了保健品產業的成長局限性。事實上,中國當時的保健品市場的消費群心理及行業競爭都處在一種很不規範、很不健康的狀態中,做保健品的企業或許可以輕而易舉地撈取充滿暴利色彩的“第一桶金”,卻很難取得正常而穩定的發展。娃哈哈正是看到這一點,所以在兼並杭州罐頭廠之後,就毅然決定從保健品產業逐步淡出,開辟新的戰線。他們在原來的罐頭生產線的基礎上改造完成了一條果奶生產線,開始推出娃哈哈果奶,悄然完成了從保健品向飲料市場挺進的戰略轉移。事實證明,娃哈哈的這個判斷無疑是英明的,後來巨人、三株、飛龍的迅速暴發和衰落,以及太陽神的命運均為此作了生動的注腳。

回頭再看太陽神。從1988年創業開始,其主打產品就是太陽神生物保健口服液和猴頭菇口服液,這兩大產品創造了太陽神的輝煌。可是在隨後的十多年裡,太陽神幾乎就再也沒有推出過一個成功的產品。可以說,正是這種死盯著一種產品賺錢的觀念,注定了太陽神後來的淒慘命運。而這又跟太陽神創始人懷漢新的產品開發戰略有很大的關係。懷漢新曾經對傳媒表達過一個觀點,他認為可口可樂僅憑一個百年如一的“神秘配方”就打造出一個全球最大的飲料帝國,而且長盛不衰,太陽神口服液隻需要在濃縮液的基礎上做些新的調配,就完全可以成為中國的可口可樂。正是在這一理念的支配下,太陽神在新產品的開發上注意力始終不集中。

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