"": 200,
"": "",
"": "雖然人們總愛用“荒野之狼”來比喻狼的孤僻，然而，個體狼實際上缺乏生存能力。它們隻有借助整個狼群，才有可能不因饑餓而死亡。而且，一個狼群如果沒有了頭狼，就隻能分崩離析。這讓我們為狼感到悲哀。
狼的這一特性在企業中的表現就是缺乏核心競爭力。在計劃經濟條件下，中國企業打造核心競爭力的主要途徑是獲得資金、人才、設備、原材料等生產要素方麵的優勢，有了這些得天獨厚的優勢就可以雄居一時。但是隨著市場經濟體製的建立，這些生產要素都市場化了。因此，一方麵隻要企業需求，就可以隨意買到；而另一方麵，公開化的市場競爭也容易使生產要素方麵的優勢被互相模仿，從而難以形成獨特、持久的核心競爭力。也就是說，互相模仿已經成為企業缺乏核心競爭力的罪魁禍首。
在中國日化市場，曾經有一家大名鼎鼎的“霸王”品牌，在它的背後，有一段關於霸王公司的興衰史。霸王公司成立於20世紀80年代，主要生產霸王牌啤酒香波。那時霸王牌啤酒香波的銷售方式很簡單，就是繞開當時的百貨站批發，直接由霸王給經銷商底價，由經銷商負責所有的銷售活動。也就是做大流通，走大通路。短缺經濟的時代造就了霸王，到90年代中期，霸王就已經完成了企業資本的原始積累。但隨著外資的進入，啤酒香波的曆史宣告終結。洗發露成為新的市場替代品。霸王也積極轉變經營策略，將目光投向了已經嶄露頭角的洗發露。
當時，國內的洗發水自寶潔公司獨領風騷之後，奧妮、絲寶接連發起挑戰；植物一派退避三舍之後，終端製勝笑傲江湖。但嚴格來說，這一時期的洗發水行業還是比較穩定的。不論是產品定位，還是產品層次，都屬於同一陣線。但是很快，從廣東的好迪、拉芳異軍突起之後，整個洗發水行業開始了天翻地覆的變化。一方麵，這些品牌選擇的是典型的流通式銷售（即層層批發、走經銷商渠道的方式）；另一方麵，好迪、拉芳均是走中檔價位路線，目標為二三級市場，因此好迪、拉芳的異軍突起可以說是中檔市場的成功。
眼看著拉芳洗發露由於走中低檔的通路在全國迅速揚名，不僅大獲成功，而且賺到了錢，霸王公司再也沒法安靜了，它也想在走終端的霸王洗發露之外再推出一個走通路的品牌。況且中低檔產品這幾年市場容量巨大，每年以18%的速度上升，這塊巨大的蛋糕也讓霸王這樣的日化企業摩拳擦掌、蠢蠢欲動。
請前往ｏｏｐ．ｔｗ閱讀本書最新內容
當年霸王靠終端在廣東市場聲名鵲起，卻沒有進一步借勢擴張，反倒是舒蕾在全國長袖善舞。麵對根據地的日漸萎縮，霸王極需要來重振雄風。麗濤的推出正是為了彌補霸王巔峰時期沒有擴大版圖，隻是一個區域性品牌的缺憾。同時，麗濤也是霸王將戰線拉長到全國的一個重要武器。
2001年7月，霸王正式推出麗濤陽離子洗發露，並重金邀請香港當紅影星李嘉欣作代言人。多年前李嘉欣曾以一句“白裡透紅，與眾不同”的廣告語為大陸消費者所熟知，之後很長一段時間則偃旗息鼓，很少露麵。霸王啟用李嘉欣正是想給人耳目一新的感覺。
為重振雄風，霸王對麗濤的廣告投放可謂出手闊綽，在廣東衛視、湖南衛視等受眾麵廣的電視台，到處都可看到麗濤的廣告。
麗濤的市場定位很明確，就是那些月收入五六千元的年輕女性，她們追潮流、趕時尚，但由於經濟條件的限製，大多都選擇中檔品牌。麗濤恰好可以滿足她們的要求。
為了能一炮打響，霸王公司又趁絲寶集團內部動蕩之機，高薪聘請原舒蕾總經理助理擔任新成立的企劃部部長，全麵負責麗濤品牌產品的上市規劃。
麗濤的上市是從消費水平較低的北方市場開始的。一方麵，拉芳、蒂花之秀等中低檔產品已經在那裡熱賣；另一方麵，北方市場也是霸王公司的發家地，直到現在，當地人還記得霸王啤酒香波。
在選擇經銷商上，霸王通過美容美發博覽會搞現場演示，進行招商活動，每個省選擇一個經銷商，再通過廣告轟炸來啟動市場。
同時，霸王給麗濤定出了“七分通路，三分終端”的路線，以批發為主，賣場為輔，將主動權交給經銷商，每個省派一名經理和促銷主管協助經銷商的工作。
。”端終做場市的端終做合適，路通做場市的路通做合適“為整調，”略策七三“了定否時及是於，好樣那的料預如不並展發場市現發快很司公王霸，後之作運場市入投濤麗，過不
。應效場市的想預初當到達有沒遠濤麗！平平現表均地等西廣、南湖、北河、西江、蘇江，外之色起大較有省三北東了除，廣推的年一近過經濤麗的後線路整調，而然
：的成造因原的麵方多由是而，然偶非並敗失的濤麗，實其
。應效動轟上不談本根，市上濤麗王霸間時這。季淡的水發洗於屬，少減顯明率頻頭洗的們人，冷轉始開氣天份省分部大國全及方北份月9是可，市上份月7擇選濤麗，先首
。量銷了約製而從，足不應效動轟致導上度程大很在也這，低極率光曝品產成造，大很也率失流，了到招使即，難困人招，低過遇待的給於由，作工銷分度深的市鋪如比。道載聲怨員人售銷和商銷經時場市動啟致以，位到不均合配員人、策政銷促，促倉分十作工備準的市上濤麗，次其
。會機求訴的好個一了費浪白白此因王霸，”目麵真山廬識不“是濤麗對者費消，念概子離陽出突有沒並上告廣濤麗且而。擇選何如知不者費消讓，”眼人迷欲漸花亂“，等子離遊、子離負麼什，法說的目名”子離“於關多很了現出上場市時當，好不機時於由，念概子離陽的鐧手殺濤麗是為認被是別特。大很差相等秀之花蒂、芳拉品產次檔同場市與益效牌品濤麗使也定穩不量質品產，外此
選可寧商銷經，濤麗於高潤利的王霸，商銷經的王霸是就商銷經地本而。高偏顯明格價的濤麗，講來場市的路通做對。誤失大重著在存樣同王霸，上定製格價的品產濤麗和擇選的商銷經在，且而
