，開車技術很高，街道熟悉程度高，而比別人的收入高二十倍，每一個客戶從上車到下車都跟他無關，這叫沒有累積性的工作。
我記得有一本書叫做《逆風飛揚》，作者是吳士宏，她被稱為中國最高薪的打工皇後，她最初的工作是在IBM做銷售人員，一路升到銷售副總，微軟公司進入中國後挖角她去做銷售管理，TCL公司又挖角她去做銷售管理。
吳士宏小姐是一個雇員，是一個高級雇員而已，是賺錢工具裡的一個螺絲釘，一個比較大的螺絲釘而已，連她自己也承認當一個打工仔毫無累積性。
當你離開公司的時候你創造的一切資源都不能帶走，全是屬於你的企業的。
我在努力工作，每一分、每一秒隻做有累積性的事情。
就象大家所看到的這本書，它可以在每一個讀者手中傳播我的思想，而我不用額外的去做其他的工作。
寫書隻工作一次，卻可以收獲成千上萬的工作，發揮成千上萬次影響力，這叫做有累積性的工作。
我從25歲開始創業的時候，每一天都要和我的員工開早會，培訓他們，由於我有很好的培訓才能，所以幾乎沒有一個人可以代替我的早課工作。
當我知道什麼叫做累積性之後，我把早課全都拍成VCD，這同樣能夠培訓員工，而且變得更有累積性了，因為當我做完這些早課之後我就不用再重複做同樣的事情了，這些VCD可以幫我工作，而且可以在不同的分公司培訓我的員工。
這也是有累積性的工作。
做事情的目的一旦搞清楚，做事的方法就不一樣了。
你的工作是創造一個賺錢機器，你工作的目的是為了以後不用工作，獲得自由。
當然在你獲得自由之後未必就停止工作，我現在還在工作，當你成功之後，你就不會為了錢做你不喜歡的工作，你會去做你真正喜歡的工作，這就是獲得自由的好處。
4）朋友改變
我跟以前的朋友談話的時候，如果他們是雇員，他們就會常常跟我談他們要去另外一家公司麵試，可以有更高的收入，更好的福利，他們之間在一起討論自己的休假，他們在結婚的時候可以分房子，他們有勞保，退休金……
如果你一天到晚隻交這些朋友，你很容易有和他們一樣的思想，比工資，比福利，比待遇。我也有很多小企業主、銷售高手、自由業者、專家類的朋友，他們在一起總是在說我們公司給的提成比較高，我的業績比以前更好了，我的行程表又排滿了，我的出場費又增加了……
如果你總是和這些靠自己賺錢的小企業主在一起，你的思想就和他們一樣，變不成大企業主、投資者。
記得有一次，我和我的一個朋友吃飯，他是擁有3000多員工的大企業主，我問他用什麼方法保留了這麼多的員工，難道不怕薪水發得太多企業倒閉嗎？他說：“我雇傭的人越多，我的收入就越高。”
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我問他：“你是用什麼方法留住人才的呢？”他和我分享了他的財務顧問設計的薪資方法，這套薪資方法可以留住任何員工，讓員工工作的時間越來越長、業績越來越好、完全不想離開公司，原因是他設計了一個很好的薪資係統，給員工帶上了金手銬。
我學會了這個方法立即用到了我公司的管理上，我發現效果非常好，這就是和大企業主交往所能夠學到的東西。
我跟很多這樣的大企業主談話，他們總是在說最近又聘請了一個總經理，又成功拓展了三個分公司，公司準備融資了，公司在銀行貸到款了，公司在三年之後就可以上市了……
大企業主們在一起談大企業主之間聽得懂的經營管理的話，如果你不交這樣的朋友，怎麼能學會這樣的思想呢？又怎麼能變成這樣的人呢？
你永遠和現在的朋友在一起，你永遠學不到另外一個世界所在談論的事情，如果你隻會拿著簡曆表去應征工作，你永遠也看不見那些審查你的老總，你永遠也不明白為什麼他能夠坐在桌子的另一端聘用你工作？
我父親在我十多歲的時候常常問我，你為什麼要做沒保障的銷售工作呢？你為什麼要在外麵創業？那樣風險有多大啊？你為什麼不去找份穩定的工作呢？
當時，我在想，我去找工作，為什麼老板不去找工作呢？如果我去找工作，那老板就可以不用去找工作了，因為我為他工作、替他賺錢，這樣一來，他就不用工作了。
當時我不敢把這樣的話告訴父親，但是我在心底覺得我要學的是坐在桌子另外一端的老板，怎樣去麵試人才，怎樣去選拔人才，怎樣去培訓人才，怎樣去激勵人才，讓人才為我做事情。
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