“不靠譜”的印象。想成功的心可以被理解，但那麼多“大項目”，這麼有限的時間與精力，怎麼顧及得過來？
我有一位朋友，曾經創業把公司做到在新加坡主板上市，後又投資賣了好幾家公司。書中就稱他為“獅子座S”，年近60歲，邏輯縝密，思維高速，記憶力超群。我倆都是美國商業最高榮譽協會BGS的終身榮譽成員。他說：“很多事情本身是沒錯的，也是可以做成的。‘人’才會把事情做錯，‘人’才會讓本來可以做成的事情做不成。”
許多人誤以為自己是在做資源整合，其實常常是把資源亂燉，煮得稀爛。
《貓頭鷹搬家》這個寓言故事廣為人知，很多人能夠津津樂道地講述它，但在實際生活中，我們要小心，不要成為故事中的貓頭鷹。
斑鳩飛過貓頭鷹家的時候，發現貓頭鷹正在收拾東西，便落下來問：“貓頭鷹大哥，您這是在乾什麼啊？”
“我打算搬家。”貓頭鷹頭也不抬地說。
斑鳩接著問：“那您打算搬到哪兒去啊？”
貓頭鷹說：“我打算搬到東鄉去。”
斑鳩說：“這麼多年來您一直住在西鄉，怎麼突然要搬到東鄉去呢？”
貓頭鷹說：“西鄉的人都討厭我的叫聲，我沒法住下去了。”
請訪問ᴏᴏᴘ.ᴛᴡ獲取最快的章節更新
斑鳩說：“貓頭鷹大哥，在我看來，您應該把叫聲改得好聽一點或者別在夜裡叫。不然，不要說搬到東鄉，搬到哪兒都沒有人會喜歡您的叫聲。”
一些人也是這樣，他們在某個項目中被發現不可靠，就轉移到另一個城市，找一群新的人，開始一個新的項目，繼續他們的不可靠。記得有一次，一位“貓頭鷹先生”來找我談合作，經過初步了解和實地考察，我發現項目本身是可以做的，但圈子裡的人對他的評價褒貶不一，這讓我始終懸著顆心。
對他，我有很多疑問。有疑問時會怎麼辦？當然是謹慎行事，設立許多合作的前提、條件、背書和保障，才願意進行下一步。這次談判持續了兩個月，從最初的合作模式到最終談定的模式，對我來說是越來越有利，最後我給出了一個“conditionally yes”（有限製的同意）。談判並非簡單的“yes”或者“no”，而是可以把要談的目標分解、切割。在同意和不同意之間找到可達成的點，即“在滿足某些條件的前提下”我才是同意的。
談判過程是一場拉鋸戰，建立信任是基礎。當我暫時擱置合作協議時，他表示因為我對他的不信任而感到生氣。可信任不是別人無條件給你的，信任是相互的。因為我們正在建立的是一種合作關係。急是露怯，他生氣一方麵是因為心虛，一方麵是想虛張聲勢。
不少人認為在人和人之間投機倒把的行為是聰明的，但實際上這隻是小聰明。一旦被發現，砸掉的是自己的口碑，重頭來過的資本也會賠掉。不要低估他人的智商，他們看你捉襟見肘、四處跳躍時，可能會有些同情，但也會認為這是你咎由自取。到最後，你隻會因耍小聰明落得身邊無一人留下的下場，更別談“人脈”二字。口碑的傳播遠比想象中迅猛，如今那些“Gina”與“貓頭鷹”已經從各自的人脈圈中消失了。
不靠譜的人能影響到的，恰恰是那些相信他的人，靠譜是信用，是合作成功的關鍵。
我讀企業管理MBA時，在一堂《組織行為學》課上，教授舉了國際“信任”課題研究的權威之一、日本學者山岸俊男的一句話：“安心是指‘對利益分享的評價’，即對利益與風險整體的評估；信任則是‘分享心意的評價’，不隻是利益，還有心理上的共鳴，在不確定的情況下仍然安心。”
可能比較難理解，我嘗試解釋一下：安心是指在評估了可能獲得的利益和潛在的風險之後，感到的一種穩定和放心的狀態。
。方對信相也，下況情的定確不在使即著味意。接連的上理心和鳴共的麵層感情了括包還，估評的益利於基是僅僅不它，刻深為更則任信。應反理心種一的後量考體整行進險風和益利的及涉所與參的式形他其或作合、資投對是，果結的析分性理於基是它
。者後了到學就，中作合的生先”鷹頭貓“位那和從我”。西東到不學且而，會機到得有沒但不你，的信相以可是人麼什道知不都遠永就你那，信不擇選都來從你果如而。靠可不人個這：息信的用有別特個一了到學你，了你叛背人個這果如。會機作合的新個一了到得你，你叛背有沒人個這果如，人個一信相擇選。的稱對不是，報回的你給帶信不和任信“：過說也男俊岸山過不
。究探再中容內的後以在們我題話個這，現顯的印銘在內身自我是都上際實，曆經有所但，笑苦人令然雖
。本成的任信是就這，失損的大最是就能可會機的過錯、間時的誤耽而，入投脈人和錢金、力精、間時的多更要需係關新立建，任信立建再難很人的譜靠不
。譜靠不，現兌無卻諾承有，往無來有，人做。譜靠不，代交有沒也，應回有沒內圍範責職，環閉有沒通溝。譜靠不，終無始有或，地落不，四暮三朝事做
。裡局結在映反會歸終，立不信失，信寡必諾輕
”。賴耍了不大，了輸賭；劫一過逃就他，了贏賭是若，且而。去過混幸僥他讓，生發跡奇有會得覺都刻一那的死到不，事做態心徒賭著抱是就他“：的說麼這是方作合位一的他？嗎毛眉燒火，了不現兌諾承心擔不道難他，價廉此如言而他對諾承麼什為：解不我。到做有沒都證保條每是然自果結”。我給交，管別們你，定搞能我“：定咬口一，口鬆不絕後最到不。諾許張誇——點特個這有就生先”鷹頭貓“位那
。變改以難，聲叫的鷹頭貓像就。脫擺以難且而，習串些那於在就因原的”生一這好不過然依，理道多很過聽“可，”譜靠不“意有非並也，壞不並心本許也們他。a習串成養經已月累年經，格風事處的樣那為因，法辦沒？呢係關脈人的好麼那批一光斷要又麼什為？它握把去地地實踏腳能不，時會機到得中境環新在人個一當麼什為：觸感的樣一我和有會能可你，裡這到讀
聰有擁身本。題問的人是定一那，疑懷要不，尾爛是總樓好，久持不握都子盤個每設假，道知要。關有性特的他與就成的人個一
