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壯漢麵色陰晴不定,半晌,竟一言不發,轉身擠入人群,走了。
鳥販頹然癱坐,望著那些籠中雀,喃喃道:“小郎君,你是……縣衙的人?要來拿我?”
徐閻搖頭:“我不是公差。隻是覺得,你這‘鳥卦’雖是假,這些年恐怕也給不少人遞過幾句真話。簽是假的,但讓客人對著雀子自言自語,把悶在心裡的話說出來,未必全是壞事。”他頓了頓,“不過,把鳥訓練成‘勢利眼’,終究不妥。若還想做這門營生,不如坦承‘雀無神機,僅應人心’,客願者試,不欺不瞞。口碑或許比小利更長久。”
鳥販怔怔地望著他,久久不語。
眉心溫熱,如深潭落石。此題為“看穿偽術、洞悉動機、不揭盡底、留一線明”。
第七個求助者,出現在木器街。
一個滿頭刨花、圍裙上沾滿木屑的年輕木匠,對著一架剛完工的六扇屏風發愣。屏風是給城西王家嫁女定製的,楠木為骨,雙麵綉絹心,工期趕了兩個月,今日交貨。
王家來的是管家,挑剔至極,繞著屏風走了三圈,挑出七處毛病:左側第三扇邊框打磨不夠光,右邊第五扇絹麵綳得略鬆,底座榫頭露白,等等。木匠一一認下,現場修補。最後管家摸出一錠銀子,說這是尾款五兩,原定工錢是八兩,扣三兩作“次品罰金”。
木匠不服。他承認有小瑕疵,但絕不止三兩的工價。可管家說這是王家規矩,他不服可以去縣衙告。木匠哪裡敢得罪南鄭大族?可他更不敢讓師父知道——師父病重在床,這單生意是他獨力接的,原想給師父攢葯錢,如今反蝕了本。
徐閻讓他取出當初簽的承攬契約。契約寫得很粗:總價八兩,分期付,交驗合格付尾款。“合格”二字無定義,罰則也無明文。王家正是鑽了這個空子。
這已經不是“算賬”,而是“講理”——以及“講勢”。
徐閻沉思片刻,問木匠:“你可有這屏風設計時的草圖?”木匠說有,從工具箱底層翻出一卷牛皮紙。徐閻展開細看,又對比成品,【觀察法種】捕捉到幾處成品對草圖的“超規格”改動:一是底座加了雙層托泥(草圖未繪),二是絹心邊飾用了更複雜的“蝠雲紋”而非草圖的“回紋”,三是屏風總高比約定多了三寸。
他問木匠為何改動。木匠囁嚅道,草圖送去時,王家小姐隔著屏風看了一眼,說“底座單薄,失了氣派”“紋樣太素,不像喜事”,他便自掏腰包添了料、改了工,卻未寫入契約,也未要求加價。
徐閻有了主意。
他帶著木匠重回王家,未去正門,而是繞到後街,求見王家小姐的乳母——一位在府中頗有體麵的老嬤嬤。
他請嬤嬤將屏風的幾處“超規格”改動轉告小姐:木匠敬小姐知賞,願以此恭賀新婚,隻求在管家麵前還他一個公道。小姐聞之,果然動容。她未出麵,隻派丫鬟傳話:“既是敬賀心意,府中豈可貪工扣銀?”
管家很快被叫進去,出來時麵色訕訕,補了木匠三兩銀,外加一匹青絹作“額外工料酬謝”。木匠捧著銀絹,站在王家後巷,對著徐閻說不出話。
眉心溫熱,異樣綿長。此題為“契約漏洞、隱性成本、人情槓桿、迂迴破局”。
第八個求助者,是徐閻黃昏遇見的。
一個衣裳破舊、背著葯簍的採藥少年,蹲在城門邊的茶攤旁,對著一把乾枯的草藥發愁。
他來自南鄭南邊的深山,翻了兩天山,背簍裡是全村老小采了一春的野生“七星草”——據傳能化瘀通絡,是治療跌打舊傷的良藥。他聽說城裡“濟仁堂”收這味葯,便趕來售賣,想換錢給村裡患“枯骨病”的老人孩子買葯。
但濟仁堂的夥計隻瞥了一眼,便擺手說“成色太雜、幹度不一、根須帶泥”,出價僅市價三成。採藥少年不認,跑遍城中其他幾家藥鋪,有的不收,有的出價更低。他困在城門邊,葯沒賣出,盤纏已盡。
徐閻蹲下,撥弄那把七星草。【聞香法種】與【鑒寶之葉】同時流轉。
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