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“大胃王挑戰？” 錢宏博靠在供銷社辦公室的椅背上，手指輕輕敲擊著桌麵，細細琢磨著這個名字，眼中閃過一絲興味，隨後笑著點點頭，“嗯，這名字聽著是有點兒意思，抓人眼球。具體是怎麼個挑戰法？薑同誌，你詳細說說。”
薑舒寧坐在他對麵，身姿挺直，從容不迫地闡述自己的方案：“錢經理，我是這樣想的。咱們可以和國營飯店合作，他們那裡地方大，客流穩定，來往的工人、乾部、出差的人都不少，是個天然的宣傳窗口。”
她微微前傾身體，語氣清晰而富有說服力：“我們可以在國營飯店裡辟出一小塊地方，或者直接利用他們現有的宣傳欄，推出這個‘大胃王挑戰’。具體規則可以設定為——比如，在十分鐘之內，吃完十碗牛肉醬素麵。”
“如果挑戰成功，” 薑舒寧頓了頓，觀察著錢宏博的反應，繼續道，“挑戰者就可以憑飯店出具的憑證，免費到咱們供銷社來領取兩罐新推出的牛肉醬，或者一份涼拌豬耳、鴨鎖骨、鴨脖的三選二雙拚。”
“如果挑戰失敗，” 她話鋒一轉，“那也很簡單，挑戰者需要將剩下的素麵打包帶走，並按原價買單。這樣一來，挑戰的門檻和趣味性都有了。”
錢宏博聽得入神，下意識地摩挲著下巴：“繼續。”
“這個合作模式，對三方都有利。” 薑舒寧條理分明地分析，“首先，對國營飯店而言，他們提供了場地和素麵，但通過這個挑戰活動，可以吸引大量好奇或想一試身手的人前來，帶動店內其他菜品和酒水的消費，營業額很可能不降反升，還能提升飯店的知名度和話題度。”
“其次，對我們供銷社和背後的加工作坊而言，” 她的眼睛亮了起來，“這是絕佳的營銷機會。不僅能夠強力推廣新品牛肉醬，還能將之前已經打開市場的鹵味進行二次宣傳，加深顧客印象，刺激消費。‘挑戰成功免費領’的誘惑，能極大地激發人們的參與欲和傳播欲。”
“最後，” 她總結道，“這是一個雙贏，甚至三贏的局麵。飯店賺了人氣和流水，我們打響了品牌、銷出了產品，而參與挑戰的顧客，無論成敗，都不虧，更是獲得了一次有趣的體驗。錢經理，您覺得呢？”
錢宏博身體向後靠去，手指在桌麵上輕點，陷入了沉思。
半晌，他抬起頭，眼中閃爍著商人的精明：“聽著確實是個好點子，薑同誌，你的腦子就是活絡。不過……我有個顧慮。萬一，我是說萬一，真有不少胃口大的、或者就是衝著免費獎品來的‘能人’，挑戰成功了，那咱們送出去的獎品，成本可不低啊，這虧損……”
薑舒寧似乎早就料到他會這麼問，從容一笑：“錢經理考慮得周全。所以，我們設置的這個挑戰條件，必須‘合理化’。既然是‘挑戰’，就不能太簡單，否則人人成功，我們確實承受不起。但也不能太難，難到讓人望而卻步，失去了參與的熱情。”
她伸出兩根手指：“關鍵在於找到那個平衡點——讓大多數人覺得‘我好像差點就能成功’、‘我再努力一下說不定就行’，這種‘差一點’的感覺和‘成功的希望’，才是最勾人的。他們會不服氣，會想再來一次，也會口口相傳，吸引更多人來‘打卡’嘗試。隻要我們控製好素麵的分量，和十分鐘的時限，這個度是可以把握的。”
錢宏博聽完，臉上的疑慮漸漸消散，取而代之的是讚賞和興奮。
他猛地一拍大腿：“好！說得好！不愧是你啊，小薑同誌！我感覺這事兒，真能成！”
他站起身，踱了兩步，顯得乾勁十足：“我這邊原則上沒問題，非常看好這個合作！這樣，我一會兒就去跟社裡領導彙報一下這個方案，爭取儘快通過。然後，我明天就去約國營飯店新上任的董經理麵談。他剛調來不久，正想做出點成績，咱們這個方案，他應該會感興趣。大概……後天給你答複，怎麼樣？”
薑舒寧也站起身，臉上露出真誠的笑容：“當然可以。錢經理辦事雷厲風行，我哪有不放心的道理。”
兩人又就著一些具體細節，深入商討了一會兒，直到窗外天色漸暗，才結束了這次富有成效的會談。
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薑舒寧在加工坊裡耐心等了兩天。
期間，她也沒有閒著，第二天就撥通了村裡的電話。
“喂，吳叔嗎？是我，薑舒寧。”
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