【第1078章 藕香清湯爆單，低價包銷合同露出獠牙】
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秋藕分級標準穩定後，藕香清湯的訂單逐漸增加。
最初每天隻做二十四份，三天後已經有十幾家商戶提出申請，希望在自己的店裡銷售同款產品。
其中一家連鎖餐飲公司直接送來合作方案，開出的條件十分誘人。
對方願意支付一千萬元推廣費，並承諾在三個月內鋪設兩百家門店。
唯一要求，是東海新城授權其使用“東橋秋藕”統一品牌，並將全部原料交給對方采購。
蘇小栗看完合同，第一反應是覺得條件不差。
“他們願意承擔推廣費用，還能幫東橋村擴大銷量。”
林楓翻到合同最後幾頁，指尖停在退貨條款上。
連鎖公司可以根據門店銷售情況調整采購量，農戶卻必須保證全年供應，並承擔因門店減少產生的庫存損失。
“這是推廣合同，還是把風險全壓給村裡？”
蘇小栗繼續往下看，臉色也慢慢變了。
合同還規定，參與合作的農戶不得向其他餐飲企業供應同等級蓮藕。
一旦違反，就要賠償三倍推廣費用。
“他們不是想買藕，是想鎖住所有貨源。”
“所以不能隻看前麵的金額。”
林楓讓蘇小栗把合同脫敏後交給東橋村代表，讓大家自行討論。
當天晚上，東橋村召開線上會議。
沈桂生把合同內容念完後，村民們很快分成兩種意見。
有人覺得一千萬元推廣費難得，簽下來至少不用擔心銷路。
也有人擔心，蓮藕產量並不穩定，若遇到暴雨或水質波動，根本無法保證全年供應。
一名年輕種植戶問道：“如果明年價格上漲，我們不能賣給別人，那不是隻能按他們的價格交貨？”
林楓沒有替他們做決定，隻提出三個核算問題。
第一，推廣費是否真正進入村集體賬戶。
第二，合同中的最低采購量是否明確。
第三，出現災害和減產時，風險由誰承擔。
村乾部按照這三個問題重新詢問對方。
連鎖公司很快回複，推廣費並不直接支付給農戶，而是用於品牌拍攝、門店裝修和線上投放。
最低采購量沒有固定數字，隻承諾“根據市場情況安排”。
災害風險則被歸為不可抗力，但合同沒有說明如何結算已經采收的原料。
會議室裡安靜了下來。
沈桂生把合同放到一旁。
“這不是保底，是讓我們先把地交出去。”
連鎖公司負責人隨即打來電話，語氣變得強硬。
“如果東橋村不簽，我們就會從別的地方采購，到時候你們連現在的市場都保不住。”
林楓正好在村委會現場，聽見後接過電話。
“你們可以采購，也可以宣傳自己的產品。”
“那東海新城還會繼續采購東橋村的藕嗎？”
“會按照等級、價格和實際需求采購。”
對方沉默幾秒，又提出願意將推廣費提高到兩千萬元。
林楓依然拒絕。
“金額變化不能改變風險結構。”
電話掛斷後，蘇小栗問道：“如果他們真的去別處采購，會不會影響秋藕價格？”
“會有影響，所以更要避免單一渠道。”
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林楓讓鄭小川統計當前所有商戶的需求，把訂單拆成鮮食、熟製、加工和備用四類。
任何一家商戶的采購量不得超過東橋村總訂單的百分之二十，單一渠道占比過高時，係統會自動提醒。
同時，允許符合標準的周邊村落申請進入供應平台。
這項決定剛公布，就有三個臨近村莊提交了樣品。
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