【第1079章 低價藕粉衝擊街區，陳小曼守住真實成本】
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連鎖餐飲公司第二次發來的合同，比第一份更加溫和。
他們取消了獨家采購條款，也不再要求農戶使用統一品牌，隻提出與東海新城共同開發藕粉產品。
合同看上去沒有明顯問題，甚至主動增加了農戶最低收購價。
但林楓讓許銘川進行數據比對後，發現合同附件中多了一項隱性服務費。
所有參與合作的商戶，都必須使用對方指定的包裝、物流和線上推廣服務。
服務費按銷售額收取，比例最高達到百分之十八。
蘇小栗看到這裡，立刻明白過來。
“他們把獨家采購換成了渠道獨家。”
“而且服務費會隨著銷量增長。”
林楓沒有直接拒絕，而是邀請對方來新城公開談。
連鎖公司派來一名姓羅的區域負責人，帶著兩名法務人員和一份新的價格測算表。
羅經理一進會議室，就先介紹他們的規模和門店數量。
“隻要合作達成，東海新城的秋藕產品可以在全國快速鋪開。”
林楓給他倒了一杯茶，沒有接話。
羅經理繼續說道：“我們不碰村集體產權，也不限製農戶向其他渠道供貨，唯一需要的是統一的市場形象。”
“統一形象需要統一收服務費嗎？”
“包裝、推廣和配送都由我們負責，這些都是實際成本。”
林楓把對方的成本表投到屏幕上。
同樣一隻包裝盒，對方的采購價比東海新城現有報價高出百分之四十。
物流費用則按照全國統一標準計算，即使產品隻在東海市銷售，也必須按跨省倉配價格結算。
羅經理的笑容逐漸收了起來。
“規模化企業有自己的成本結構。”
“可以有自己的成本結構，但不能把不必要的成本包裝成統一標準。”
林楓讓錢師傅、陳小曼和許棠分別說出自己對包裝、保鮮和配送的要求。
陳小曼先展示了她做的藕粉米糕樣品。
“米糕不適合長途運輸，包裝必須留出散熱空間。”
羅經理打斷道：“我們有成熟包裝方案，可以直接解決。”
陳小曼把一隻已經封好的樣品拆開。
裡麵的米糕因為熱氣積在盒內，表麵已經出現水珠，邊緣開始發黏。
“你們的成熟方案沒有做過這種產品。”
會議室裡沒人說話。
林楓讓陳小曼把不同包裝的測試結果全部擺出來。
紙盒、透氣盒、帶孔薄膜和冷藏盒的成本、保質時間、運輸損耗都列得清清楚楚。
最貴的方案並不是最合適的，最便宜的方案也會造成較高損耗。
“我們可以談具體產品，不能先把所有產品裝進一個標準盒子。”
林楓最後給出條件。
合作可以按單品簽約，包裝和配送由雙方共同測試，服務費按照實際發生的成本結算，不得附帶獨家義務，也不得收取沒有明細的推廣費。
羅經理沒有當場答應。
他離開後，市場上很快出現了大量低價藕粉廣告。
一家新品牌打出“同源秋藕，九點九包郵”的口號，宣稱產品使用東橋村蓮藕，並在頁麵上放出東海新城的街區照片。
蘇小栗第一時間聯係對方核驗。
品牌方拿不出東橋村采購合同，隻說原料來自東海附近。
林楓讓許銘川比對其物流信息和產品備案，發現這家品牌的生產地在外省，原料記錄也沒有東橋村信息。
對方明顯是在借新城名氣製造關聯。
林楓沒有要求平台立刻封店，而是先發出公開說明，明確東橋村蓮藕供應平台的合作商名單和授權範圍。
同時，他要求所有使用“東海新城”“東橋秋藕”等字樣的商家提供來源證明。
低價品牌被要求修改宣傳內容後，仍然堅持不改。
市場監管部門介入檢查，最終確認其宣傳構成誤導。
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