追光落在十七桌，林恩午夜藍西裝的肩線反射出一道冷光。
三百多雙眼睛同時轉過來。
他站起身來。
從十七桌到舞台，直線距離大約三十米。
中間隔著八排桌子，每一排都比上一排離舞台更近，花器更貴，皮麵文件夾更厚。
席位上坐著的人，在alsac年度捐贈排行榜上，名次更高。
他走了出去。
卡西看著他的背影穿過燈光。
走過第十六桌的時候，有人轉頭。
走過第十二桌的時候，交談聲低了下去。
走過第八桌的時候，led電子蠟燭變成了真火蠟燭，花器變成了手工打磨的水晶。
林恩的影子，被兩側的燭光拉長了。
走過第四桌的時候，最內圈六張桌子上的麵孔，終於清晰了。
普雷斯科特坐在中央桌正中席位上，也在看著林恩。
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表情禮貌，甚至帶著一絲鼓勵。
林恩走上舞台，站到了透明講台後麵。
唐寧讓人準備的演講稿，就放在講台的玻璃板下麵，藍色提示燈，照著白紙上的黑字。
可林恩不需要這些。
「作為一個在考利接受了創傷外科專培的醫生，我總會習慣性地計時，這關乎每一個傷員的性命。」
「剛才，我從十七桌走到這個講台，我用了六十秒。」
「在南布朗克斯，在我們的希望急救站建立之前，一個中槍的孩子等到第一雙受過創傷外科訓練的手，平均要等一小時。」
「今晚我想跟各位談的，是這段距離的價格。」
「但在談價格之前，我想先跟各位聊一個更基本的問題。」
「六十四年前，丹尼；托馬斯靠的是什麼，讓美國人願意打開自己錢包？為了孩子付出自己的善意？」
「當時的他手裡沒有治癒數據，沒有論文，沒有五年回報模型。那時兒童白血病的生存率是百分之四。」
「因此，他手裡有一樣強有力的武器。」
「恐懼。」
「一個四歲的孩子被診斷為白血病，在1962年，這句話和死刑宣判相差無幾。每一個聽到百分之四這個數字的家長都會發抖。」
「丹尼；托馬斯的天才在於，他把這種恐懼變成了行動。」
「人們因為對自己的孩子罹患癌症就等於死亡的恐懼，紛紛獻出了自己的愛。」
「六十四年來，恐懼驅動著捐贈，捐贈驅動研究，研究消滅恐懼。從百分之四到百分之九十四。這是我們醫學史上最偉大的成就之一。」
林恩先通過肯定，遞出了一塊甜美的糖果。
「但從投資的角度看，這個成就意味著一件事。你們的主力產品，正在觸及天花板。」
「從百分之四到百分之九十四，你們花了六十四年。從百分之九十四到百分之九十五，又要花多少年呢？投入更多，回報更少。在座各位或許聽說過一個概念，叫做邊際收益遞減。」
「而且，當生存率到了百分之九十四的時候，那個最初驅動捐贈的情感引擎，恐懼，也在熄火。」
「家長們當然還會擔心癌症。但每一個百分點的提升，都在告訴他們：不用那麼怕了。你們已經贏了。」
「贏了是好事。但贏了以後，誰還會因為害怕而捐錢？」
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