第20章 跟我玩陰的？反手一個降維打擊，讓傳奇全線崩潰！
三天之內，全國主要城市的報刊亭裡，花花綠綠的遊戲雜誌上鋪天蓋地冒出了關於天龍八部的負麵文章。
《天龍八部：金庸粉絲的噩夢》《揭秘天龍八部背後的消費陷阱》《一個玩家的血淚控訴：我在天龍八部花了五千塊》。
標題一個比一個驚悚。
門戶網站的遊戲頻道也跟著轉載，評論區裡一片罵聲。
雖然罵的人裡有多少是真玩家、多少是水軍，這就不好說了。
與此同時，傳奇的九折點卡開始鋪貨。
網吧裡、軟體店裡，“傳奇限時特惠”的海報貼得到處都是。
聖達的地推人員重新殺回了各個城市的網吧。
現場瘋狂推銷，不斷拉新玩家進入。
傳奇的新增註冊數止住了下跌，甚至微微回升了一點。
天龍八部這邊，論壇上的負麵帖子確實影響了一批還在觀望的新玩家，註冊增速放緩了大約百分之五。
消息傳到西安。
王文斌把從網上截圖列印出來的那些文章摔在張折桌上。
“你看看這些！什麼'不尊重原著'、'消費陷阱'，全是胡扯八道！咱們的劇情是嚴格按照金庸小說走的，收費模式跟傳奇一模一樣都是點卡製，哪來的消費陷阱？”
張折翻了幾頁，放下了。
“這些文章誰寫的？”
“還能是誰。聖達花錢雇的。”
“能查到證據嗎？”
王文斌卡住了：“這……不好查。人家用的都是筆名，發在不同的媒體上，聖達那邊肯定做了切割。”
張折點了點頭，沒再說這事。
三天後，指南針科技小會議室。
全公司能到的人都到了。
史文龍從北京機房趕回來，眼睛布滿血絲。
周海從廣州回來，曬黑了一圈。
劉姐抱著個筆記本等在一旁。
王文斌站在門口，一臉焦躁。
“說說各自掌握的情況。”
張折坐在桌頭。
王文斌先開口：“聖達的地推人數翻了一倍還多，現在光上海周邊就有兩百多人在掃街。傳奇九折點卡對我們的付費用戶有一定分流，過去三天充值流水下降了百分之八。”
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“論壇那邊呢？”
“負麵帖子壓都壓不住。我們客服團隊就那幾個人，一天刪帖刪到手抽筋，人家發帖的速度比我們快。”
史文龍補了一句：“網吧那邊也有問題。聖達給網吧老闆開了拉新獎勵，五塊錢一個註冊用戶。有些老闆兩頭吃，一邊拿我們的推廣分成，一邊拿聖達的拉新費。”
眾人你看我我看你，都沒什麼好主意。
降價？
天龍八部的點卡本來就是三十五，再降下去利潤就薄得沒法看了。
打廣告？
指南針科技賬上雖然有錢，但那些錢早就被張折分配好了——伺服器擴容、帶寬升級、人員招聘，每一筆都有去處。
拿去打廣告戰，等於拆東牆補西牆。
發律師函告那些寫假文章的？成本實在太高了。
而且周期太長，遠水解不了近渴。
會議室裡安靜了好一陣。
張折一直沒說話，靠在椅子上聽大家討論。
等所有人都說完了，他才開口。
“你們有沒有想過一個問題——他用的這些手段，全是他擅長的領域。渠道、媒體、價格戰，這些東西他熟，比我們熟。在他的擅長的領域上跟他打，我們現在贏不了。”
王文斌急了：“那怎麼辦？總不能幹等著吧？”
“誰說乾等著？”
張折坐直了身子，“我說的是不要在他擅長的領域跟他打，我要把他拖入我擅長的領域。”
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