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"": "這些日子我們經常聽到“個人磁力”這個詞。個人磁力就是個人具備的通過精神感應對他人情緒或精神狀態產生影響的精神品質。有的人在這方麵的能力達到很強，能夠很快和他人和諧相處，而有些人在這方麵明顯有缺陷，他們的存在隻會引起他人的敵意。大多數人能夠欣然接受個人磁力的觀點，但極少有人能找到支持這一觀點的理論。
對此做過仔細研究的人都知道，這一切都取決於個人的精神狀態，取決於個人精神振動被他人接收的程度。這裡說的接收是由精神感應造成的。感應，我們知道，是“由一個人產生的電極或磁極對並未與他接觸的人身上產生共鳴的過程或特性”。精神感應就是精神層麵的振動的表現。人的精神狀態是相互“影響”或“傳染”的，如果某人給自己的精神狀態注入了足夠的生機和熱情，就會對與之接觸的他人產生影響。
在我們看來，成功的精神感應或個人磁力的關鍵因素是熱情，在此書的另一章節我們已經提到熱情。要理解個人磁力，了解一下我們說的熱情也是很有幫助的。熱情給人以真誠，而真誠是最有影響力的精神狀態。真誠讓人覺得你很強大，給你更多注意。
沃爾特·穆迪，一位因銷售類圖書而出名的作家坦承：“我們發現，具有個人磁力的人對人對事都非常真誠。他們的真誠對他人就很有吸引力。”幾乎對此有過研究的人都注意到了這個事實。但是真誠不僅是向別人展示你對某物堅定自信而誠懇的信念，而是熾熱而富有感染力的真誠，我們可以用狂熱或熱誠形容。
這裡說的熱誠是帶有情感的，能夠吸引人類本性感性而不是理性的一麵。很多經得起推理合乎邏輯的主張以熱誠的方式比以冷酷而理性的方式推行效果好得多。在個人磁力的影響下，一般人的內心都很容易被感性因素所感化。感性和理性應該同等重要，但感性更加普遍常見，因為大多數人都習慣於用感性思維去感覺，而不是用理性思維去思考。
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