價。
“模特費列了八千。”他指了指那一行，“如果你們自己人上，能不能少一點？”
“不能。”何必說得乾脆，“自己人出鏡，也得按合作給錢。這個錢不是給麵子，是給專業。我們可以壓成本，但不能壓掉合作的底線。”
話說得直，蘇晚晴眼皮跳了一下，還是沒打斷。
趙啟明反倒笑了。
“行，這話實在。”他把報價頁往前一推，“那我也實在點。四三三我這邊確實不好批。三五三五三十，簽約付三十五，拍攝過半再付三十五，尾款三十。這是我能儘量爭到的上限。”
三十五。
何必心裡飛快算了一遍。九萬八，三十五個點，三萬四千三。比原先少了近五千，緩衝一下子薄了不少。
他沒立刻搖頭。
談判不是搶，是換。對方讓了一步，自己也得往前挪半步。
“可以。”何必說，“但啟動款要兩個工作日內到。我們這邊前期動作多，拖不起。拍攝過半那筆，也希望在確認進度後三個工作日內付到。尾款照舊，驗收即付。”
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他把時間壓緊了。
趙啟明和小王低聲說了兩句。小王在電腦上敲了幾下，抬頭點了點頭。
“可以。”趙啟明敲了敲桌麵，“兩個工作日。還有一條，所有成片不能晚於簽約後三十五天。每晚一天，扣尾款百分之五。提前交付，可以再談獎勵。”
“行。”何必伸出手，“那就合作愉快。”
趙啟明也伸手，握了一下。
桌子另一邊，小王已經開始和蘇晚晴核對合同條款、保密協議、交付標準、修改次數限製。何必跟趙啟明一起起身，走到窗邊。
趙啟明遞了支煙過來，何必擺手拒了。
“何導以前主要拍什麼？”趙啟明自己點上，煙頭亮了一下。
“什麼都拍過一點。”何必看著樓下的車流，“品牌片、短視頻、宣傳片。後來發現，能快速看出效果的活更實在。汽車這類也碰過，邏輯差不多。”
“車不隻是車。”趙啟明吐了口煙，“你們昨天那幾個場景，確實不像拍參數。現在太多片子一上來就是堆配置，沒意思。”
“參數重要，但用戶真正在意的，是參數解決了什麼麻煩。”何必說，“他們買的不是一堆數字，是數字背後的省心。”
趙啟明笑了笑，把煙灰彈進缸裡。
“這話對。”他說，“LX這台車，我們想打的是都市中產家庭市場。片子成了，後麵還有合作機會。”
“壓力不小。”何必實話實說。
“有壓力才有東西。”趙啟明把煙摁滅，“合同走流程大概兩三天，小王會聯係你們。啟動款一到，就趕緊開乾。時間不等人。”
“明白。”
等細節都敲完，已經四點多了。
離開會議室時，蘇晚晴抱著文件夾，手指還帶著一點白。林小雨跟在後麵，出了門才輕輕吐了口氣。
電梯一路往下，沒人說話。
直到出了寫字樓，太陽斜斜照在台階上，何必才停住腳，回頭看了一眼那棟玻璃幕牆樓。
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