【第14章 談判桌】
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下午兩點剛過十分鐘，何必帶著蘇晚晴和林小雨進了淩峰汽車市場部所在的寫字樓。
門口的冷氣開得太足，三個人一進來，身上的熱意就像被人一把掐掉。前台核過預約，遞來三張訪客卡。電梯門合上時，林小雨下意識把卡捏得更緊，蘇晚晴則低頭又看了一遍手裡的文件夾，像是怕少帶了一頁。
裡麵裝著分鏡草圖、報價單，還有何必那份早年的作品集。
何必看了她一眼，沒說什麼，隻把站姿放鬆了些。
電梯鏡麵裡，三個人影一排站著。何必穿的是深灰襯衫，袖口扣得整齊；蘇晚晴白襯衫配黑色西褲，頭發紮得很利落；林小雨照著蘇晚晴的樣子穿了米色連衣裙，外頭還搭了件淺色開衫，手指卻一直沒停。
“別緊張。”何必低聲說，“今天不是來求人的。我們是來談怎麼把活乾成。”
蘇晚晴點了下頭。林小雨“嗯”了一聲，聲音輕得幾乎聽不見。
會議室在走廊儘頭。門一推開，趙啟明已經坐在長桌另一頭，旁邊還坐著個戴眼鏡的年輕人，電腦開著，屏幕反著光。
“何導，挺準時。”趙啟明起身，和他握了握手，又朝另外兩人點頭，“這位是小王，項目跟進。”
“趙總。”何必回握，順手拉開椅子坐下。
桌麵很長，水杯、筆記本、文件夾擺得規規矩矩。窗外是寫字樓群，百葉窗隻拉下一半，光線被切成一條條，落在桌麵上。
趙啟明先翻的不是報價，是創意頁。
“你們昨天發的那版，我看完了。”他把紙頁往前推了推，“‘靜音棉花艙’、‘家庭安穩船’、‘從容裝載術’，路子是對的。用戶能聽懂，也能立刻聯想到自己。”
他說到這裡停了一下，指尖在紙麵上點了點。
“但我今天要看的，不是方向，是能不能直接開拍。三條三十秒主片，五條十五秒切片，一個月周期。你們就三個人，怎麼落地？”
這話很直接。
何必沒急著接，先朝蘇晚晴抬了下下巴。
蘇晚晴把文件夾打開，抽出最上麵那幾頁分鏡草圖，推到桌子中央。
“趙總，這是我們昨天晚上補的細化版。”她說得比平時穩一些，“比如‘靜音棉花艙’，我們不是隻拍車安靜，而是拍外頭堵得發煩，車裡卻像換了一個世界。高架橋、晚高峰、車窗外全是喇叭聲，鏡頭一切回車內，聲音一下收住。”
趙啟明翻開草圖。邊上貼著幾張截圖，構圖、光線、轉場都標了注釋。
“這些是我們自己畫的，先把意思說清楚。”何必接了一句，“正式拍的時候會再細一點。先把感覺摳準，後麵才不會跑偏。”
小王抬眼掃了掃分鏡，又低頭去記。
趙啟明繼續往後翻，翻到報價頁時，動作明顯慢了半拍。
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九萬八。
創意策劃、導演、攝影、燈光、模特、場地、車輛調度、後期剪輯、調色、音樂音效，分得很細。付款方式也列得明白，合同簽完三個工作日內付四成，拍攝過半付三成，交付驗收後付尾款。
“四三三。”趙啟明抬頭，“這個啟動比例，按市場部流程，批起來有點費勁。”
“因為前麵就得花錢。”何必把手搭在桌沿上，“車要調，景要勘，器材要訂，模特也得先準備。我們團隊不大，現金流也沒別人那麼寬，但好處是每一分錢都砸在執行上，不會被層層消耗。”
趙啟明沒立刻接話。
何必看著他，語氣沒再抬高一點。
“啟動款到位得快，前期籌備就能馬上動。對你們來說，時間也是錢。早一天出片，就能早一天做投放測試，早一天看反饋。”
會議室裡靜了幾秒，隻剩空調的低嗡聲。
趙啟明把文件放回去，又換了個問題。
“執行團隊呢？攝影、燈光、後期，有沒有固定的人？”
“有。”何必答得很快，“以前拍廣告時合作過的，手上都穩。後期我自己盯，蘇晚晴跟著做，她學東西快。”
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