“成為我們的會員，有什麼好處呢？首先，您存入的一兩銀子，在我們店裡可以當做一兩二錢來使用。也就是說，您存一兩，我們白送您二百文！”
“嘩——”
此言一出，人群中頓時響起一片驚歎聲。
存一兩就多給二百文，這可是實打實的優惠，比任何折扣都來得直接。
桑禾微微一笑，繼續說道：“其次，憑此會員卡，日後在本店所有消費，均可享受九折優惠。無論是吃火鍋，還是買我們店裡的任何吃食，都可以打折！”
“第三，為了感謝第一批支持我們的會員，今日前五十名辦理會員卡的客人，我們還將額外贈送一份價值五十文的秘製鹵味拚盤！”
一環扣一環，一個比一個誘人的優惠條件拋出來，徹底點燃了在場所有人的熱情。
現代商業社會裡司空見慣的會員充值、預付卡模式，在這個時代，卻是一個顛覆性的創舉。
人們的觀念還停留在銀貨兩訖的階段，從未想過可以先把錢存在店裡，還能獲得如此豐厚的回報。
“桑掌櫃，你說的可是真的？存一兩，真的能當一兩二錢花？”一位老主顧有些不敢相信地問道。
“千真萬確。”桑禾肯定地點頭，“我們會在專門的賬本上為每一位會員記錄，您每次消費了多少，卡裡還剩多少，都一清二楚，絕無虛假。”
“那……那給我辦一張！”
“我也要辦一張！不就是一兩銀子嘛，反正冬天總要來吃鍋子的，現在辦了還多送二百文，劃算！”
“還有我！我要那個鹵味拚盤！”
有了第一個帶頭的人，後麵的客人便蜂擁而上，爭先恐後地要辦理會員卡。
桑禾早有準備，讓賬房先生和幾個夥計專門負責此事，登記、收錢、發卡、記賬，一切都進行得井然有序。
僅僅一個上午的時間，福源記就辦理出去了超過一百張會員卡，這意味著，桑禾的手中瞬間多出了一百多兩的流動資金。
這筆錢，不僅彌補了前些天歇業的損失，還讓她有了充足的底氣去實施下一步的計劃。
看著店裡人頭攢動、生意火爆的景象，桑禾的心中充滿了成就感。她知道，會員製不僅僅是為了回籠資金，更重要的是，它將一大批忠實客戶與福源記深度綁定在了一起。他們的錢存在店裡，自然會優先選擇來這裡消費，福源記的生意，從此便有了最穩固的基本盤。
下午，生意稍稍清閒了一些，桑禾將鋪子裡的事交給桑大虎和夏荷，自己則帶著一小袋碎銀子，去了城西的人牙市場。
福源記的生意越來越好，外賣配送的業務也因為與夏秀才的合作而蒸蒸日上，人手不足的問題已經日益凸顯。之前她一直想添人，卻被趙三的事情耽擱了，如今，是時候了。
人牙市場裡，一如既往的嘈雜和混亂。
桑禾沒有理會那些油嘴滑舌的人牙子，而是自己在一個個攤位前仔細觀察。她要找的，不是那種容貌出眾的丫鬟，而是踏實肯乾、手腳麻利的幫工。
最終，她的目光停留在了一個角落。
那裡跪著一家四口，一對中年夫妻，帶著一兒一女，兩個孩子看起來都隻有十三四歲的模樣，雖然衣衫襤褸，麵有菜色，但眼神卻很乾淨，沒有麻木和油滑。
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人牙子見桑禾停下，立刻湊了上來，諂媚地介紹道：“這位夫人好眼光！這一家子是從北邊逃難過來的，身家清白，手腳也勤快。男的會趕車，女的會做飯，兩個小的也能乾活，打包賣，隻要十兩銀子！”
桑禾走上前，看著那對夫妻，溫聲問道：“你們可識字？”
那男人愣了一下，搖了搖頭，有些局促地答道：“回……回夫人，不識字。”
“那可願意學？”桑禾又問。
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