從雙方都同意的事說起

的解決辦法。三是要提出對方容易接受的大前提，而不要糾纏一些細節問題。因為商場交易，雙方所關注的問題不儘相同，有的是從大前提著想；有的則是在細節上推敲。我們首先要提出大前提，這是雙方能否達成一致的焦點，非常重要。例如：你可以說：“我們的這筆生意可不可能做？”對方如說“可能做”，“可能做”就是大前提。至於怎麼做的一些細節問題，你可以說：“細節問題我們稍後再談。”如果大前提雙方都接納了，此生意就成功一大半了。如果首先就在細節問題上糾纏，則很容易引起爭論，更別提大前提了。

當然，有的人十分注意細節問題，一定要堅持先談細節，這也是對方發出的一種“共同”信號，你則要靈活一點，將重點轉移到細節上，然後再逐步回到大前提上來，問題就更容易解決了。