【宿主，要是可以的話，你可以開家造紙廠，將竹紙和破布紙的工藝改進一下，就能自給自足了。】
‘你說的容易，鉛筆廠、橡皮廠、現在再來一家造紙廠，我還要開學堂，你當我超人啊！能不能實際一點。’
【我很實際。因為你一旦向外推銷鉛筆和橡皮，紙張必然會成為配套產品。雖然現在還能以這個價格買到破布紙，但隨著需求增加，價格肯定會上漲。我們要掙錢，那不如將這些全部拿下。】
‘……’
【宿主，第一批你隻打算招收10個學生，那壓力其實沒那麼大，我們還找到了好老師，你完全可以將造紙廠加進來。】
‘……我還是覺得不行。鉛筆和橡皮再好，也不可能替代毛筆和羽毛筆，正式的文件書寫還是要靠這兩樣工具。更別說在這個科舉製度盛行的國度裡，這個新奇小物件隻不過是奇技淫巧。’
【……也……有道理。】
‘我的精力有限，造紙廠就交給別人吧。軍工廠才是我的目標。’
劉健聽了他的吩咐，已經去叫孫使了。
孫使趕來的途中，就聽到劉健在那說什麼鉛筆，橡皮，都是他沒聽過的東西。等到了這裡一看，發現是個奇怪的小木棍，有一頭削尖了，露出裡麵黑色的部分。
小東兒隨便拿出一張紙，讓他在上麵書寫。
孫使隨便畫了兩筆，摸了摸紙上的痕跡，“這……炭筆？不，比炭筆要好。”
“這兩個都可以將字擦乾淨。”劉健將兩種方型的小塊放在他麵前。
“這是什麼？”
“這個是天然橡膠。”應元指著其中一個乳白色的小塊說，“另一個是……樹脂混合物。”
孫使按照他們的要求用了一下，沒想到他寫的那些字都消失了。
“這是？”他疑惑的看著手裡的兩塊方塊，這效果可比洋人那麵包強多了。
應元正對比了一下痕跡，不得不承認，橡膠的效果最好，可惜量太少了。
他拿起那塊樹脂混合物，“從今天起，這個就叫橡皮。作為我們學堂的學習用品，半價提供給我們的學生。”
【宿主？】
‘怎麼了？難道還要我免費啊？’
【你不是要收學費嗎？】
‘對啊。’
【那你還收錢。】
‘你也太小瞧人性了，我要是免費，你信不信他們轉頭就能靠倒賣鉛筆橡皮發家致富。那誰還來學？’
【……也是，但半價也可以倒賣啊。】
“剛才說錯了，不是半價，是半價限量。”應元正迅速把這個漏洞堵了。
孫使看著手裡的東西，“那對外怎麼定價呢？”
“這就需要孫大人自己權衡了。鉛筆可以在購買時贈送一支，但橡皮不行。”
孫使像是泄了氣的皮球，肩膀耷拉著說：“……我不會經商，我隻是一個會說幾句洋話的買辦。”
他突如其來的自我貶低，讓應元正愣住了。
【這是被王爺罵了？】
“……那我去請顧老板來談吧。”應元正給金凱風使了個眼色，對方心領神會，立刻出門去了。
“你想將這個生意交給他們嗎？”孫使問道。
“嗯，我不希望自己成為焦點，以顧家的立場應該也不想過於顯眼。我希望顧老板能找到一個可靠的人來負責。”
孫使明白了。
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不一會兒，顧承誌匆匆趕來，一手拿著扇子，另一手用帕子擦著汗。
孫使向他詳細介紹了手中的鉛筆和橡皮，並讓他親自試用。
顧承誌起初也以為是炭筆，但實際使用後發現其質地要硬得多。
“不錯，這東西簡直是為各家掌櫃量身定做的，一定可以大賣！”顧承誌誇獎道，“少爺，你哪裡買來的？”
“是少爺自己做的。”劉健搶在應元正之前回答。
顧承誌很快反應過來，應元正找他來乾什麼，“少爺是想要大規模生產？”
應元正點頭，“是的，我會把配方發給你，麻煩你找一個信得過的人負責。”
顧承誌有些疑惑，“為什麼不我們自己來做？”
應元正便將自己的顧慮說了。
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