【第84章 融資會議】
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會議室在遠智天河軟件園的三樓，整麵落地窗正對著軟件園的中庭綠化區。
蔣庭安坐在長桌頂端的主位上，彭蕊坐在他右手邊，宋可檸坐在彭蕊對麵。
陸執聿拿起一台平板按亮屏幕走到投影幕布前，何家明立刻把PPT投到幕布上。
他指尖在屏幕上輕點了一下，確認畫麵同步到投影儀上，抬起頭看向長桌。
“大家可以打開麵前的平板，這是我們可可達的消費者端APP界麵。”
“主頁麵隻有五個功能入口，網購、快遞、外賣、客服、領金幣。”
“入口設計簡潔，就算老人也能找到自己要用的功能。點開網購，就是我們的電商平台。”
“快遞包含個人寄件、企業批量、零擔物流和同城跑腿四種模式，外賣按LBS定位推薦附近餐飲商家。”
一個穿深藍色西裝的審計組成員先開口了，“領金幣是作為什麼用途？”
陸執聿說：“這是作為我們可可達APP推廣用的，參考了抖音極速版看視頻領金幣模式。”
“廣告部分也放在領金幣這個板塊，想看廣告的消費者可以主動點進來，看完領取對應金幣，不想看廣告的消費者完全不被打擾。”
“消費者無論網購、快遞物品還是訂外賣，每筆消費所產生的金額都會有對應的金幣發放，跟目前商家通用的積分係統原理類似。”
他頓了頓，繼續往下說，“但金幣的靈活性比積分高得多。金幣不但可以兌換購物券抵消配送費，滿兩百元還可以直接提現到微信、支付寶或銀行卡。”
“前期推廣我們可以利用社交裂變，比如我下載成為新用戶可直接獲得60元現金，我發鏈接讓我太太點開下載，我就能獲得50元現金，但這筆錢需要累計到200元才能提現。”
“我又邀請何家明點開下載，現金發放40元，以此類推遞減邀請到50名新用戶係統機製將會達到200元。”
“如若邀請到不是新用戶那麼獎金池隨機發放會比拉新用戶少80%現金積累。”
“如果消費者實在沒耐心砍到最後，比如砍刀199實在砍不動了沒關係。”
“可以用於在平台上網購、支付快遞費、點外賣，省去平台發放大額優惠券引流的成本。”
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這個方法還是宋可檸跟陸執聿討論推廣策略的時候，把拚多多的砍一刀邏輯掰開揉碎講給他聽的。
陸執聿在這個基礎上增加了“未達提現門檻可直接用於消費”的功能。
宋可檸說這樣一來砍不到頭的用戶不會覺得自己被耍了，反而會覺得“反正這錢本來就是白送的，花了也不心疼”。
“我有把握，這套推廣機製上線後一個月內能拉來一億新用戶。”
蔣庭安開口：“營銷模式新穎實用，一旦平台日活突破千萬，各類廣告商將會主動入駐，廣告收入足以形成穩定現金流。”
“隻是你們整合多方物流資源，省去自建車隊與倉儲成本，最大開銷集中在人力方麵。”
“一旦全國鋪開市場，未來騎手與配送員規模或將逼近千萬，人力成本壓力極大。”
陸執聿調出員工人事測算模型，“我們統一配置配送車輛，兩輪電動車單車成本3000元，三輪車5000元，全部納入公司固定資產管理。”
“實行多人共用車輛製度，做到人休車不休，最大化提升運輸設備利用率。”
“配送員統一定崗定編，底薪3500加繳納五險一金加配送提成。”
“運力係統強製派單每日前50單，保障底薪收入；51單之後所有配送酬勞、商家，用戶打賞全額歸騎手個人所有。”
“平台嚴格管控工作時長，每人每日僅限在崗十小時。”
“超時自動關閉接單權限，闖紅燈扣除當日工資50%，從根源杜絕疲勞配送和闖紅燈帶來的意外風險，畢竟闖紅燈不在保險範圍之內。”
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