第330章 演講
南加大的禮堂裡，幾百號人手裡攥著筆記本，眼神裡充滿了對台上那位商業大佬接下來演講的期待。
GOOGLE搜索
但誰也沒有想到，恩斯特正式演講開始後，開場白就像平地炸了個驚雷。
「競爭，是失敗者的遊戲。」
話音剛落，第一排就有穿西裝的成功人士，鋼筆在筆記本上劃出一道長長的墨痕，不少人都因為這句話開始竊竊私語起來。
恩斯特看著台下這陣騷動，嘴角勾出個似笑非笑的弧度，清了清嗓子繼續說道「你們有沒有想過，為什麼大多數企業越拚越累，利潤卻像夏天的冰淇淋，越舔越少？」
目光掃過台下那些緊鎖眉頭的臉，像是早就料到會有這樣的反應「答案很簡單，因為他們用戰術勤奮掩蓋了戰略懶惰。每天盯著對手的動向，忙得腳不沾地，卻從來沒問過自己，我到底能不能把創造的價值，真真切切揣進兜裡？」
「很多人覺得，企業賺錢看規模、看帳上的資金，或者看創造了多少社會價值。但在我看來，這些全是煙霧彈。企業是否賺錢，核心看的是價值捕獲能力，你能從創造的價值裡，穩穩拿多少到自己手裡，這才是關鍵。」
為了讓大家更明白，他把自己的理論說的更細分了一些「如果我們把價值捕獲能力看成Y，那規模、資金、社會價值這些，就是X。」
「現在很多人的思維，就像小學生做算術題，覺得X越大，Y就一定越大。他們天天琢磨著怎麼把X做大，服務更多人，創造更大的價值，以為隻要X起來了，Y自然會跟著漲。」
說到這兒，恩斯特突然提高了音量，語氣裡帶著些許諷刺「但在我看來，這完全是愚蠢的思維方式，X和Y根本不是因果關係，而是兩個獨立的存在體。」
「Y才是一個企業是否賺錢的關鍵，如果一個企業捕獲價值的能力太弱，X做的再好也沒用，那不是生意，那是慈善。」
台下安靜了不少，剛才還小聲議論的人都陷入了沉思。
就在這時，台下突然飄出一個聲音，帶著點小心翼翼的試探「能不能具體說說？」
看本書最新章節，請到ｏｏｐ．ｔｗ
今天的演講不是那種特別正規的，是允許中途提問的，所以也沒有人意外。
甚至有前排的人還回頭張望，想看看是誰在提問，正好替大家解了惑。
恩斯特對著聲音傳來的方向抬了抬下巴「這個問題問得好。」
他一邊說著，一邊衝幕後的工作人員招了招手，語氣隨意得像在自家客廳待客「麻煩給我拿把椅子，咱們今天別搞演講那套了，那太正式，就當是朋友聊天了。」
工作人員趕緊搬來一把皮質扶手椅，恩斯特一屁股坐下，雙腿交疊，手裡拿著話筒，瞬間把嚴肅的演講氛圍變成了輕鬆的座談會。
「那我就拿穀歌和美國航空業來做個對比吧。」恩斯特清了清嗓子「1996年，美國整個航空業的年收入高達1650億美元，每天要拉著幾百萬人在天上飛，從東海岸到西海岸，從大城市到小鎮子，幾乎沒人能離開它。」
「論社會價值，它解決了多少人的出行問題？論產業規模，絕大多數行業都得靠邊站。」
他頓了頓，故意賣了個關子「但你們知道，這麼大的產業，一年能賺多少錢嗎？」
台下的人你看看我，我看看你，恩斯特看著大家迷茫的表情，突然豎起四根手指，語氣裡帶著點調侃「是四十美分。平均到每個乘客身上，隻能賺四十美分。」
「轟」的一聲，台下瞬間炸開了鍋。
「四十美分？這還不夠買瓶礦泉水吧？」
「不會吧，一張機票最少上百美元，他們才賺四十美分？」
」。分瓜業空航個整國美被要還，錢筆這而。元美億4.4概大來下年一，元美萬021過不也潤利收營的天一，算來客乘萬百三天每照按們我「道說續繼才，了多不差得論議家大等特斯恩
」。倍五到三的和總業空航有所國美過超能值市的它，票包打敢我，市上在現歌穀果如但，業空航過不超定肯收營年的年今，歌穀看看再「
。元美億8.21和元美億44是別分到低值市，空航合聯和空航國美的下剩，元美億411才也過不，高最值市的空航美達，司公空航大三堅利美，駁反夠能人有沒點這
。小不獻貢，元美億89過超值市，遞快邦聯業企要重的域領空航為作是倒
。右左元美億百四在就也值市總，來下算支分種各的八雜七雜業產空航個整，了貌麵部全的業空航國美是就本基家四這而
。訝驚人讓會不都元美億千兩破突，了估低重嚴被價股是都元美億千，市上的真果如，歌穀但
」。戲遊的者敗失是，爭競—話句那的說始開最我到回就這？距差的大麼這有會麼什為「來起肅嚴得變神眼，傾了傾前往體身特斯恩
」。了傷弄己自把還，到搶沒肉後最，肉塊一搶狼餓群一像就。零於近趨乎幾力能獲捕值價，賺錢沒都家大後最，降也我降你。票機的家別買去會就馬立客乘，錢塊一高提價票把敢司公空航家一要隻，獄地爭競了入陷全完經已司公空航「
」。值價戶客的多更獲捕穩穩能以所，爭競心擔用不本根它。權價定的強極有擁，位地的斷壟對絕在處都域領多很在歌穀，同不歌穀但「
。輯邏的中其磨琢在還人有，同讚頭點人有，紛紛論議始開又下台
」？域領的小爭競擇選該應，候時的業創們我，是思意的您「問提手舉人輕年的鏡眼戴個一到直，著等上子椅在坐就，急著不也特斯恩
」。理道的蹲半有沒，著躺麼要，著站麼要人像就，層間中有沒本根業企，來看我在「指手搖了搖特斯恩」，不不不「
」。念概個這小爭競有沒，活我死你到拚，戰格價成變會都後最，者爭競少多有管不，業企型爭競是種一另。權價定的己自握掌，業企性斷壟是種一。業企種兩有隻上界世「
