第20章 砍價的藝術

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"": "趙鐵柱也湊過去,抓了一把在手裡撚了撚,又放在鼻子下聞了聞,然後對著杜白搖了搖頭。

杜白心裡門兒清,臉上卻不動聲色,也抓了一把看了看,隨即皺起了眉頭。

“掌櫃的,你這話說得可就不實在了。這米,顏色發暗,聞著還有一股陳味,怕不是放了好幾年的陳種吧?”

掌櫃臉上的笑容一僵,隨即又強撐著解釋。

“客官說笑了,這……這是路上受了點潮,曬一曬就好!絕對不影響發芽!”

“是嗎?”

杜白把手裡的粟米往他櫃台上一撒,拉著趙鐵柱轉身就走。

“鐵柱,咱們去別家看看。拿陳種當新種賣,這家鋪子不地道。”

“哎哎哎!客官留步!客官留步啊!”

掌櫃的急了,一個箭步從櫃台後繞出來,攔住了杜白。

他哭喪著臉,就差給杜白作揖了。

“客官,您是行家,我也不瞞您了。這確實是陳種,是我一個親戚從北邊逃難帶過來的,想讓我幫著出手。”

“您也知道,這年頭,兵荒馬亂的,誰還敢拿陳種賭收成啊?這批貨,砸我手裡快一個月了,眼看就要開春,再賣不出去,就隻能當牲口飼料了!”

杜·演員·白上線,他停下腳步,故作為難地歎了口氣。

“掌櫃的,不是我不幫你。這陳種,發芽率沒個準,萬一我買回去,種下去不出苗……那我這一家老小,可就得喝西北風了!這可是要命的大事啊!”

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掌櫃的見談判有門,連忙道。

“價錢好商量!價錢絕對好商量!就當您幫我個忙,騰個地方,我給您算最低價!”

杜白摸著下巴,沉吟了片刻,伸出三根手指。

“新種市價三成。”

“三成?!”

掌櫃的叫得像是被踩了尾巴的貓。

“客官,您這是要我的命啊!這可是幾千斤的糧種,三成,我連本都回不來!”

杜白表情不變,繼續說。

“掌櫃的,你要是能當新種賣出去,別說三成,五成我都買。可這是陳種,是賭博。”

“我出三成的價,賭的是它能有一半的發芽率。賭輸了,我血本無歸。賭贏了,你也脫手了不是?你要是覺得虧,那就算了。”

說完,他又作勢要走。

“別別別!”

掌死櫃的徹底沒脾氣了,一張臉皺成了苦瓜。

“四成!客官,四成!不能再少了!就當您可憐可憐我,讓我少虧一點!”

杜白停下腳步,回頭看著他,似乎在認真地盤算。

趙鐵柱在旁邊看著,手心都捏出了汗。他覺得三成都夠低了,白哥這也太狠了。

半晌,杜白才緩緩地點了點頭。

“行。不過我有個條件。”

“您說!您說!”

“我全要了。你得給我算個更便宜的整價。二十兩銀子,你這幾十袋,我全包了!”

掌櫃的掰著手指頭算了半天,二十兩,比他預估的四成價還低了一點,但總比全砸在手裡強。

他看著堆滿屋子的麻袋,再看看杜白那不容商量的表情,最後狠狠一跺腳。

“罷了!罷了!就當是破財免災!二十兩,成交!客官您可得馬上拉走,我這鋪子可騰不出地方過夜!”

“沒問題。”

杜白爽快地從懷裡掏出兩錠十兩的銀子,拍在了櫃台上。

掌櫃的拿起銀子,放在嘴裡咬了咬,確認是足色官銀後,那張苦瓜臉終於綻放出了一絲笑容。

趙鐵柱看著那堆積如山的麻袋,又看看雲淡風輕的杜白,佩服得五體投地。

他現在才明白,自家白哥不僅力氣大,有膽魄,這腦子更好使得嚇人!

杜白拍了拍他的肩膀。

“鐵柱,你去車馬行,雇兩輛大車,找兩個靠得住的車夫,把這些糧種都運回村裡。路上蓋上油布,小心點,別聲張。”

“放心吧白哥!保證辦得妥妥的!”

趙鐵柱拍著胸脯保證。

杜白點了點頭,自己則先行一步,準備回村安排地方存放這些寶貝糧種。

杜白揣著剩下的三兩碎銀,腳步輕快地回了村。

他沒有直接回家,而是先在村裡繞了一圈。

村口,幾個婦人正湊在一起,一邊搓著草繩,一邊低聲說著話。

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