【第511章陳衛東發現的坑】
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這合同不研究還好，這一研究下來，陳衛東發現全都是坑，而且坑非常大。
在這次的報價上麵，M國這邊聯合碳化物公司給的報價是四百八十萬美元。
今天在合作洽談之前，這些人可是冠冕堂皇地喊著，“這是給貴方的最惠國待遇價格，比對歐洲、日本客戶都低，因為我們是朋友。”
徐利偉聽到這話，還很高興，覺得外國友人對他們很夠意思。
可是陳衛東上網通過公開的資料查到，這家聯合碳化物公司給印度的同款設備報價是三百五十萬美元，給巴西的是三百三十萬美元，反而給他們華國的價格是最高的。
嗬嗬，所謂的最惠國待遇，分明是最貴國待遇。
而且這合同裡的條款中有一條寫著“價格保密條款”，華國不能向第三方公開透露成交價格。
這條表麵上是商業慣例，實際上是防止華國發現別的國家更便宜。
另外，在付款方式上也有大坑。
按照M國這邊的方案，一共四百八十萬美元的貨款，不用預付定金，十年分期付款，年利率為百分之六。
前三年隻需要付息，不用還本金。
若是這樣的合同條款拿給徐利偉那些領導看，肯定覺得非常的劃算。
畢竟不用先掏錢，每年分期還本金利息，還完十年設備就是自己的，比一次性付款的資金壓力小多了。
可是陳衛東算了一筆賬，按照這樣的利率，十年下來利息也得要一百多萬美元了。
再就是合同規定了，設備的所有權在還清貸款前歸美方。
如果華方任何一年逾期付款，美方有權收回設備，已付款不退。
更狠的是，合同規定的彙率風險得由中方承擔，如果美元升值，華國就得多付。
另外，在技術轉讓上，也存在問題。
陳衛東上網查詢了一下資料，這家公司提供的全套技術，一百二十項專利裡麵八十項都已經過期了。
剩下的四十項裡，三十項是外圍專利，比如包裝設計，管道接口，核心工藝專利卻隻有十項。
就在這十項專利裡，他們還隻轉讓使用權，不轉讓所有權。
並且合同中規定，華方不得對專利進行任何的改進。
如果華方自己改進了工藝，改進後的技術就歸對方公司所有。
這意味著，華國花了幾百萬買來的技術，永遠不能自己升級，一旦想改進的話，就得再交錢。
陳衛東繼續研究著，又發現了下一個問題。
這個合同用終身服務來綁架化工廠。
合同規定，一旦他們購買了這套設備，對方會免費提供十年的備件保障，免費提供終身技術谘詢。
這條合同如果不注意的話，也容易栽坑裡去。
畢竟乍一聽，對方又是聽免費提供十年的備件保障，又是免費提供終身的技術谘詢，聽起來非常劃算。
甚至那些領導們還覺得，這樣的服務多花點錢也是值得的。
可是陳衛東發現，“十年備件保障” 的合同條款是備件由他們公司獨家供應，價格按照供應時的市場價執行。
“市場價”這三個字沒有定義，對方完全可以在十年內隨意漲價。
【𝗼𝗼𝗽.𝘁𝘄 無錯章節】
而且“獨家供應”也就意味著如果他們的設備壞了，隻能買他的備件，多少錢都得給。
至於“獨家技術谘詢”的條款裡限定了化工廠這邊如果需要技術改造或者擴產，必須優先委托他們公司進行。
這也就意味著，化工廠不能自己升級，也永遠不能找別人升級，這是終身綁定的。
……
陳衛東研究出這些問題後，直接拿出小本子記錄了下來，回頭將合同翻譯後的文件交給徐利偉時，也需要將合同裡得注意到的坑告知對方。
這事兒他沒遇上就算了，既然遇上了，陳衛東自然不能無視。
畢竟他們華國人掙外彙不容易。
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