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"": "“樣品誰出？”
“我出。下批貨我多送一份，不收錢，專門拆開放在櫃台上當展示。”
周麗萍的眉毛動了一下。
“行。”
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從縣百貨出來，李漢良沒有直接去汽車站。
他在縣城的主街上走了一趟。從東頭走到西頭，看了看街麵上的鋪子——供銷社、國營飯店、照相館、裁縫鋪、修鞋攤、一個新開的個體煙酒鋪。
個體煙酒鋪是新的。門口掛著一塊手寫的木牌子，上麵寫著“好運來煙酒商店”，字歪歪扭扭的，但門麵收拾得還算乾淨。
他進去看了一眼。
櫃台上擺著幾種散裝白酒，用大玻璃瓶裝著，旁邊是幾條本地產的香煙。貨架上還有花生米、瓜子、幾瓶汽水。
老板是個三十多歲的男人，圓臉，嗓門大。
“大兄弟，買煙還是買酒？”
“看看。”
“隨便看，不買沒關係。”
李漢良在櫃台前轉了一圈，出來了。
這種個體煙酒鋪，縣城裡以後會越來越多。他的禮盒和土特產，除了百貨公司的櫃台，有沒有可能鋪進這些個體鋪子？
代銷。
就像周大慶在鎮上替他賣炒核桃一樣——固定供貨價，鋪子自己加利潤，他隻管供貨和品控。
這個念頭他壓了下來。現在還不是時候。先把縣百貨和省城百貨兩條線跑順了，產能跟上了，再往下鋪。
攤子不能鋪太快。鋪快了，貨跟不上，品質掉下來，一次砸了牌子，十次拉不回來。
他在街邊買了兩個肉火燒，一邊啃一邊往汽車站走。
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回到鎮上的時候已經是下午了。
鋪子裡一切正常。田小滿在櫃台後麵理貨，那份拆開的禮盒樣品已經擺在了最上麵那層貨架上——她自己找了個舊的竹編簸箕當托盤，把五樣東西一字排開，前麵用毛筆在紙條上寫了“山貨精選禮盒十二元\/份”。
李漢良看了一眼那個紙條。
字跡工整，大小合適。
“這誰教你寫的？”
“沒人教。我自己想的。”田小滿站在櫃台後麵，表情平常，“擺出來之後，上午有兩個人問了。”
“問了買了嗎？”
“沒有。說要回去跟家裡商量商量。”
“那就對了。十二塊的東西，不會衝動買。讓他們看著，回去想，想好了自己來。”
灶房裡傳來聲音。
李漢良走過去看了一眼——何大柱站在灶台邊上，兩隻手背在身後，一動不動地看田老三翻醬肉。
田老三用鏟子把鍋裡的肉塊翻了一個麵，醬汁在肉塊底下咕嘟咕嘟地冒泡。他的動作很慢，每一塊肉翻過來之後都停兩秒，看看上色的程度。
何大柱的眼睛一眨不眨。
“看到了？”田老三頭也不回地問。
“看到了。翻肉的時候鏟子從底下走，不能從上麵壓，壓了肉會散。”
田老三哼了一聲，沒表揚，但也沒說錯。
李漢良在灶房門口站了半分鐘，轉身走了。
何大柱能行。做過豆腐的人，對“等”這個字有耐心。做醬肉最怕的不是調料不對，是等不住——火候差一分鐘，味道就差一截。
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晚上，李漢良和林淺溪在堂屋裡對賬。
四月第一周的數據出來了。
鋪子零售日均四十塊出頭，趕集日能到五十。縣百貨第一批貨入了，回款要等月底。省城那邊的五十份禮盒和魚乾線正常走著，方誌遠上次來信說已經幫他在南關大市場的幾個攤位上做了推薦，最近走量穩定。
林淺溪把所有數字加完，在紙上畫了個圈。
“四月如果順利，月淨利預計七百到七百五。”
七百五。
李漢良沒有說話。他把那個數字在腦子裡壓了一遍。
“鬆子定金的事——”他開口了。
“趙滿倉要六百四。”
“對。你覺得能不能給？”
林淺溪把筆放下，想了想。
“能給。但給了之後手上就緊了。萬一有什麼意外——機器壞了、貨出了問題、或者百貨公司那邊回款慢了，我們就沒有餘量。”
“所以？”
“所以不能一次給。”林淺溪說，“先給三百，當誠意。剩下三百四，分兩個月給清。跟趙滿倉談，看他接不接受。”
李漢良看了她一眼。
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