【第201章 新起點，新藍圖】
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周六的蜜雪奶茶公司，比平時更熱鬨。
九樓的大會議室坐滿了人，長桌兩旁是各部門的負責人，財務部、人事部、業務部、拓展部、廣告部、公關部，一個個西裝革履，麵前擺著筆記本和筆。
陸青絲坐在主位，穿著那件淺灰色的呢子大衣，頭發紮成低馬尾，臉上沒有妝，乾乾淨淨的。
她的表情很平靜，但眼裡有一種光。
王澤坐在她右手邊，穿著一件深藍色的夾克，裡麵是喬思晴給他買的白襯衫，領口解開一顆扣子。
他看著台下那一張張麵孔，心裡很安靜。
陸青絲站起來，環顧了一圈。
“今天開這個會，是請王董事給大家講講公司的未來規劃。”
她看了王澤一眼，“王董事是我們公司的創始人、技術持有人、總顧問。公司的方向，由他把握。”
會議室裡安靜了。
所有人看著王澤。
王澤站起來，走到前麵的白板前，拿起一支記號筆。
他沒有稿子，沒有PPT，隻有一支筆和一塊白板。
他在白板上畫了一個圓圈，在圓圈裡寫了兩個字——“蜜雪”。
“蜜雪是什麼？”
他轉過身，看著台下，
“蜜雪不是奶茶。蜜雪是年輕人喝的第一杯奶茶。蜜雪是初戀的味道，是放學後的期待，是考試後的獎勵。”
他頓了頓，“蜜雪是一種生活方式。”
台下有人拿起筆，在筆記本上記。
王澤在白板上畫了一條線，從“蜜雪”延伸出去，畫了幾個分支。
“我們的核心是什麼？不是開店，是品牌。店可以加盟，品牌不能加盟。品牌是我們的根，根不能動。”
他寫下幾個關鍵詞——品牌、標準、培訓、供應鏈。
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“今年，我們要在全國開一百家加盟店。不是我們自己開，是別人開。我們提供技術、品牌、裝修方案、原料供應。他們出錢、出人、出力。”
他在白板上寫下“加盟”兩個字，畫了一個圈，“加盟費二十萬。
區域代理費另算。
我們要把全國劃分成五大區域——華東、華南、華北、華中、西南。
每個區域設一個代理商，負責該區域的加盟店拓展和管理。”
業務部經理舉手。
“王董，代理商的條件是什麼？”
王澤看著他。
“一百萬押金。加盟費、裝修設計費、品牌使用費、管理費，統一標準。代理商拿百分之四十五的分成。”
台下有人倒吸一口涼氣。
一百萬，在這個年代，是一筆天文數字。
但王澤的表情很平靜。
“我們的老店，一年淨利潤二十萬以上。加盟商投二十萬，一年回本，第二年純賺。代理商投一百萬，管一個區域，一年能賺多少？你們自己算。”
台下安靜了。
有人在本子上飛快地算著，算完抬起頭，眼睛亮了。
王澤在白板上畫了一個大圈，把“蜜雪”包在裡麵。
“我們的核心利潤，不是加盟費，是品牌使用費和原料供應。加盟費是一次性的，品牌使用費是每年的。
原料供應是長期的。加盟商用我們的品牌，每年要交錢。用我們的原料，每杯奶茶我們都有利潤。”
他看著台下，“這才是大頭。”
廣告部經理舉手。
“王董，我們的廣告怎麼做？”
王澤想了想。
“不投電視，不投報紙。投校園。投大學、中學門口的海報、傳單、優惠券。投學生喜歡看的雜誌。找學生代言，不是明星。我們的客戶是年輕人，代言人也要是年輕人。”
他看了一眼白淺淺，“我們的店長、員工，就是最好的代言人。年輕、熱情、有活力。”
白淺淺坐在台下，聽見王澤說“年輕、熱情、有活力”的時候，臉微微紅了。
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