第248章 品牌自營店的戰略意義

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於是,一天後,淘寶的橫幅GG也出現在了三大門戶網站上,一些流量比較大的網站也出現了「天貓店鋪」的GG。

不過,很快傑克馬就發現,情況有些不對勁。

「天貓」的GG確實吸引了不少商家入駐,可入駐的都是一些小商家,真正的大品牌壓根就沒動靜,傑克馬按耐不住,主動出擊,尋找一些大牌商家合作,然而得到的答覆卻都是:擔心網絡銷售引起線下代理商的不滿,需要慎重。

一開始傑克馬也沒覺得有什麼問題,畢竟2006年電子商務才剛剛興起沒幾年,大部分商品還是依靠線下銷售,品牌方害怕得罪代理商,也正常。

可漸漸地,傑克馬卻發現,易購那邊的自營店,大牌一個接一個的入駐,幾乎每天都有重量級品牌在易購上開設自營店。

經過一番深入的了解,傑克馬才鬱悶的發現,自營店這個模式,他好像玩不轉。

首先,易購在用戶心目中的形象要比淘寶好得多,很多品牌方之所以選擇跟易購合作開設自營店,其實並不指望自營店能夠替他們賺多少錢,而是為了推廣品牌形象。

淘寶上假冒偽劣層出不窮,一旦品牌方入駐,豈不是真貨跟假貨在同一個平台賣?

其次,淘寶本質上就是一個網上百貨商場,在營銷、品牌推廣這方麵人才匱乏,很難給到品牌方幫助,品牌方來了之後還要自己花心思去做推廣、做營銷。

易購就不一樣了,易購的採購部門招募第一個先決條件就是要有豐富的營銷經驗,一樣商品好不好賣、利潤率高不高、能不能起量、銷售周期需要多長,這些都是採購需要考慮的問題。因為採購的獎金跟這些都是直接掛鉤的。

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於是,就出現了一個很有意思的現象,易購這邊的品牌自營店搞得風生水起,而淘寶那邊的「天貓」店,卻成了一個笑話,一些入駐成為「天貓店」的商家發現,自己好像成了大冤種,交了比別人多的錢,除了一點流量扶持之外,幾乎沒有任何好處,反倒是被不少同行嘲笑。

一開始入駐了「天貓」的品牌也相繼撤離,有的直接斷了電子商務的念想,有的則是直接轉投了易購,對此,易購也是來者不拒,隻要是符合自營店條件的,通通接收。

傑克馬氣得差點吐血,卻又無可奈何,隻能卯足了勁去發展那些中小商家,但是這樣一來,淘寶跟易購的品牌形象可就越來越大了。

天涯論壇上一度有一條熱度非常高的帖子。

一位網友提問:易購跟淘寶之間的差距在哪裡?

八樓有一個點讚極高的回覆是這麼說的。

「打個比方吧,你在易購上買東西,就相當於是在東方新天地這種高檔商場裡逛街,至於淘寶嘛,就相當於是在逛農貿市場。」

雖然後來這篇帖子莫名其妙就被刪除了,但已經足以說明用戶心目中,易購跟淘寶之間的差距。

而,這個差距也體現在了資本的選擇上,哪怕易購B輪估值已經高達58億美元,但依舊有大量風投機構追捧,而淘寶的融資過程就相對坎坷不少,一直到農曆春節後,阿裡才拿到雅虎的十億美元投資,但是代價卻是阿裡40%的股份。

拿到錢的傑克馬在長出一口氣的同時,也終於有底氣繼續跟易購「血戰到底」,接下來雙方的競爭進入白熱化階段。

秦浩也絲毫沒有因為目前有所領先就小瞧傑克馬,他很清楚,易購目前隻是搶占了先機,但是易購的模式註定了淘寶還有翻盤的能力。

……

時光飛逝,轉眼就是一年過去,不知不覺已經來到2007年盛夏。

這天,秦浩並沒有如同往常一樣去公司,而是給司機放了假,獨自開車前往機場。

機場出口處,一個俏麗的身影推著行李款款走來,走到半道上,忽然又丟下行李,直直撲向秦浩懷裡。

「歡迎回家。」

王瑩閉上眼,嗅著秦浩身上既熟悉又陌生的味道,輕聲呢喃:「嗯,回家真好。」

秦浩一隻手牽著王瑩,一隻手拉著行李車,朝著機場外走去。

「餓了沒有?想吃什麼?」

王瑩深吸了一口氣,掰著指頭開始數:「想吃銅鍋涮肉,還有烤鴨、滷煮火燒……」

秦浩樂了:「你這一頓哪吃得完這麼些,先選一樣吧。」

「好傢夥,知道的是從英國回來的,不知道的還以為你從非洲逃難的呢。」

王瑩皺了皺鼻子:「英國菜你又不是沒吃過,難吃死了。」

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