受到了年輕人的熱烈歡迎。短短三年時間，「茶顏悅色」的門店數量也達到了100家，而且還在快速增長。
在供應鏈方麵，除了之前的廊坊和惠州兩個雞肉供應基地之外，又新增了浦東、武漢、瀋陽三個基地。浦東基地供應華東地區，武漢基地供應華中地區，瀋陽基地供應東北地區。這樣一來，「漢堡王」的原料供應網絡基本覆蓋了全國主要區域。
有趣的是，肯德基也在三年前進入內地市場，在北京前門開了第一家門店。作為全球知名的快餐品牌，肯德基的進入曾經引起不小的轟動，很多人都預測「漢堡王」將麵臨巨大的挑戰。
但實際情況卻出乎很多人的意料。作為內地第一家快餐連鎖品牌，「漢堡王」早已搶占先機，不僅門店數量多，分布廣，更重要的是，經過幾年的經營，「漢堡王」已經積累了大量的忠實客戶，品牌知名度很高。
肯德基雖然品牌響亮，但畢竟是後來者。在價格上，肯德基沒有優勢；在口味上，肯德基也沒有特別出彩，；在門店數量上，肯德基更是遠遠落後。
結果就是，肯德基在內地的擴張並不順利，門店數量增長緩慢，經營業績也不如預期。甚至因為原材料價格過高，毛利率始終上不去，讓背後的百勝集團一度想要放棄這塊業務。
有意思的是，最後讓百勝高層決定堅持下去的，竟然是一篇關於「漢堡王」內地門店突破兩百家的報導。百勝的高管們看到這篇報導後，意識到內地快餐市場的潛力遠比他們想像的要大。「漢堡王」能做到，肯德基沒有理由做不到。
於是，百勝加大了對內地市場的投入，調整了經營策略，準備跟「漢堡王」打一場持久戰。
對於肯德基的競爭，秦浩並沒有太放在心上。
在「漢堡王」北京總部的會議室裡，他對趙亞靜和史小娜說：「有市場就一定會有競爭者，這是商業的必然規律。哪怕肯德基退出了內地市場，也會有麥當勞等其他品牌進駐。」
他頓了頓，繼續說：「特別是進入九十年代後，政策進一步開放，吸引的國際巨頭會越來越多。除了極個別領域外，沒有誰能夠真正做到一家獨大。我們要做的，不是消滅競爭對手，而是不斷提升自己，讓自己在競爭中立於不敗之地。」
史小娜點點頭：「我同意。其實有競爭是好事，可以促使我們不斷改進，不斷創新。如果市場上隻有我們一家，反而容易產生惰性。」
「所以，我們接下來的目標依舊是擴大雞肉供應基地的數量，以及各個地區中央廚房的處理能力。」秦浩在白板上寫下了幾個關鍵詞：「供應鏈是我們的核心競爭力，必須牢牢抓住。」
然而，史小娜在秦浩說完後，提出了一個問題：「可是，按照我們目前的門店數量來看，現有的雞肉供應基地和中央廚房已經完全夠用了。這個時候再擴大規模，會不會有些浪費？畢竟新建一個基地需要投入大量資金，如果產能閒置，就是巨大的浪費。」
趙亞靜也點頭附和道：「是啊，我們目前的五個雞肉供應基地，已經足夠覆蓋十幾個主要城市的原料供應了。而且我們短時間內，也不可能一下子把門店數量放大幾倍吧？那得花多少錢？開一家門店，租金、裝修、設備、人員，加起來少說也得十幾萬。開兩百家門店，就是三四千萬。我們哪有那麼多錢？」
秦浩聽完兩人的問題，沒有立即回答，而是站起身，走到窗邊，看著窗外北京繁忙的街道。過了一會兒，他才轉過身，不緊不慢地說：「如果按照現在直營店的模式，的確沒辦法做到快速擴張。這也恰恰是我接下來要說到的戰略改變。」
他走回會議桌前，看著兩位合夥人，一字一句地說：「我打算開放加盟。」
「開放加盟？」
史小娜跟趙亞靜明顯都愣了一下，麵麵相覷。
「你的意思是，收取加盟費，讓別人也來開『漢堡王』？」趙亞靜眉頭緊皺：「這不是殺雞取卵嗎？把自己的品牌交給別人去經營，萬一他們管理不好，砸了『漢堡王』的牌子怎麼辦？而且，如果別人都能開『漢堡王』，誰還會來加盟？不如自己開一家算了。」
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