吸血？隻有讓加盟商賺到錢，他們才會願意繼續交傭金，繼續從我們這裡採購耗材，我們的模式才能持續下去。」
一直沒吭聲的史小娜忽然開口了，她的聲音很平靜，但問題一針見血：「要做到這一點似乎並不容易。怎麼保證每個加盟店都能賺錢？市場有風險，不是每家店開起來都能盈利的。」
「的確不容易。」秦浩點點頭，對史小娜的問題表示讚賞：「所以，我們首先要組建一個專門幫人開店的團隊。從選址開始，就要嚴格把關。不是說有人想加盟，給錢就行。我們要考察他選的位置，評估周圍的客流、競爭情況、消費能力等等。」
他在白板上寫下「選址、裝修、培訓、運營」幾個關鍵詞：「選址之後，是統一的裝修設計。『漢堡王』要有統一的形象，不能這個店一個樣，那個店一個樣。然後是員工培訓，從店長到店員，都要接受我們的統一培訓，保證服務質量。」
「最後是門店的後期運營。」秦浩加重了語氣：「這是最關鍵的一環。我們要為每家加盟店提供運營指導，包括營銷活動、產品推廣、成本控製等等。總而言之，就是讓加盟的人不需要操心，把所有事情交給我們。他隻需要交加盟費，然後躺著賺錢就可以了。」
趙亞靜眨眨眼，一副「還有這好事，我也想躺著賺錢」的表情。
秦浩看著她，笑著說：「聽著的確是很不可思議，不過這恰恰就是我們要做到的。試想一下，讓一個沒有餐飲從業經驗的人自己來管理一家『漢堡王』的門店，結果會怎樣？很可能因為他不懂經營，不懂管理，最後不但賠了錢，也砸了『漢堡王』的名聲。這是雙輸。」
他站起身，走到白板前，用紅筆圈出「雙贏」兩個字：「所以，我們要把所有的工作都做到前麵，都做到極致。讓加盟的人完全不需要去考慮怎麼管理門店，我們把所有的一切都給他安排好。這樣，他賺了錢，我們賺了加盟費和後續的持續耗材利潤，才能達成雙贏。」
趙亞靜支著下巴想了想，又提出了一個問題：「可是，如果什麼事我們都做到前麵，那為什麼不自己開店呢？自己開店，賺的錢不都是自己的嗎？為什麼要分給別人？」
這個問題很尖銳，但秦浩早有準備。
「兩個原因。」他伸出兩根手指：「第一，我們沒那麼多資金。開一家直營店，從選址到開業，至少需要投入二十萬。開兩千家店，就是四個億。我們哪有這麼多錢？但是開放加盟，我們隻需要投入前期的團隊建設成本，後續的開店資金都由加盟商承擔。」
他頓了頓，繼續說：「第二，也是最重要的原因：很多地方上的關係，我們沒法做到麵麵俱到。」
ᴏᴏᴘ.ᴛᴡ 呈現最新的小說章節
史小娜下意識點了點頭。這幾年她一直在深耕北方市場，對此深有體會。最大的阻礙並不是來自於商業上的競爭，而是一些莫名其妙的「關係」。越是一些小城市，這種阻礙就越大。有的時候明明手續都是齊全的，人家就是不給你蓋章；明明位置是公開招標的，最後總是被有關係的人拿走。
「如果我們自己開店，每到一個新城市，都要重新打通關係，這需要大量的時間和精力。」秦浩說：「但是如果是本地人加盟，他們本身就有人脈資源，很多問題他們自己就能解決。我們隻需要提供品牌、產品和運營支持就行了。」
史小娜和趙亞靜對視一眼，都從對方眼中看到了認同。秦浩的分析很有道理，也解決了她們心中的疑惑。
最終，兩人都同意了秦浩的方案。這也預示著「漢堡王」開始進入下一個發展階段——從直營為主，轉向直營與加盟並重，最終以加盟為主的擴張模式。
……
「漢堡王」開放加盟的消息，並沒有大張旗鼓地進行宣傳。秦浩的想法是，第一批加盟店，先小範圍試點，積累經驗，完善流程，等模式成熟了再大規模推廣。
即便如此，消息還是不脛而走。畢竟「漢堡王」這幾年在內地發展得很快，品牌知名度很高，很多人都知道這是個賺錢的生意。
結果，招商會的通知剛發出去沒多久，就吸引了上百名投資者蜂擁來到北京「漢堡王」總部。
「漢堡王」總部所在的這棟寫字樓，是四方地產建的。楊樹茂這三年也是牟足了勁乾，接連開發了四個地塊，其中就有這棟寫字樓。每年秦浩三人都能從四方地產分到上百萬的分紅，楊樹茂自己的收入就更不用說了。
。家業企的民農是像來起看個幾有還至甚，部乾休退有還，工職的位單有，板老的意生做有，門八花五者資投的來。人少不了站還麵後，席虛無座，室議會的人百兩納容能。裡室議會的大最樓字寫在排安會商招
。慨感些有也裡心，群人的壓壓黑下台著看，台講上走浩秦。始開時準會商招，點九午上
」。策政和式模盟加的』王堡漢『紹介細詳家大為將我，天今。浩秦，一之人始創的』王堡漢『是我「：室議會個整遍傳風克麥過通音聲的浩秦」。會商招盟加』王堡漢『到來迎歡。好家大，賓來位各「
」。店門』王堡漢『家一營經功成夠能您保確，導指程全，營運到訓培從，業開到址選從，持支的位方全供提商盟加位一每為會們我。權授牌品的單簡是不盟加的』王堡漢『，是的明說要我，先首「：說續繼才，些一了小聲論議的下台等，頓了頓他
」。費理管和費用使牌品為作%5取抽中額業營的店門家每從會還們我，費盟加了除。簽續以可，意滿都方雙果如，後之年五。年五是限期同合，元萬三是費盟加的』王堡漢『「：策政盟加的體具解講始開他，著接
。聲譁喧片一了起響就下台，裡這到說剛他
」？貴麼這？塊萬三「
」？吧了狠太也這？額業營的%5抽要還「
」？啊錢少多得來起加這，啊是「
」？辦麼怎了虧後最，錢了投們我一萬？來回賺們我讓證保麼怎，錢多麼這們我收下一你，總秦「：問提來起站住不忍人有
