下，各自喝了一口。放下茶杯後，趙玫還是有些意猶未儘，又追問道：「秦浩，那再高一個層次的有錢人，應該怎麼搞定啊？我們也想聽一聽，長長見識。」
梁丹寧也連忙點頭，眼睛亮晶晶地看著秦浩，一副乖學生聽課的姿態，眼神裡滿是期待。
秦浩收起笑容，語氣變得格外正色：「再高一個層次，也就是身家上億的客戶，這些人，也是最難搞的。他們每天的行程安排得滿滿當當，時間非常寶貴，要想見他們一麵，都難如登天。對於這類人來說，每一分鐘都能產生巨大的效益，所以，你必須在最短的時間內，把你的底價報給他們。」
他著重強調道：「切記，跟這類客戶打交道，不要滔滔不絕地介紹你的酒口感有多好、味道有多醇厚，這些對他們來說，根本不重要。他們最關心的，是利益和效率。你直接把最大的優惠拋給他們，告訴他們買你的酒，能給他們帶來什麼好處，至於他們買不買，那就取決於他們需不需要了。」
頓了頓，秦浩又補充道：「不過在這點上，你們古斯特還是有一定優勢的，畢竟你們壟斷了60%的高端洋酒品牌，很多高端客戶，想要買這類洋酒，隻能找你們，這就是你們最大的底氣。」
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「至於那些大型的酒水銷售商，比如說連鎖酒莊、大型商超的採購負責人，那就不是你這樣初出茅廬的小銷售能夠接觸到的了。等你什麼時候做到主管級別，有了一定的資源和經驗，再說也來得及。」
梁丹寧聽完，頓時鼓著腮幫子，一臉不滿地吐槽道：「啊，你這人怎麼這樣啊！我聽得正興起呢，你就突然停住了，真掃興！」
「就是就是！」趙玫也在一旁幫腔，對著秦浩撒起嬌來：「你就提前說說怎麼了嘛。」
秦浩一本正經地說道：「我不跟你們說，不是故意吊你們胃口，而是為了避免你們好高騖遠。這種級別的經銷商，早就被你們公司的老銷售、管理層牢牢掌握在手裡，都是『名花有主』的。你一個剛入行的小銷售，要是真的不知天高地厚，去撬這樣的客戶，不僅撬不動，還會得罪你頭上的那些領導，到時候，你在公司裡根本立足不了，得不償失。」
趙玫和梁丹寧對視一眼，臉上的不滿漸漸消失，紛紛點了點頭。
想通之後，二人對秦浩更加敬佩，也變得格外殷勤起來。趙玫拿起筷子，小心翼翼地給秦浩燙著牛肉，一邊燙一邊說道：「秦總，你快嘗嘗，這牛肉燙熟了，口感特別嫩。」
梁丹寧也不甘示弱，給秦浩倒了一杯茶水，又夾了一筷子青菜，放進他的碗裡，笑著說道：「秦浩，你多吃點青菜，解解膩。」
二人的服務，可謂是周到至極，端茶倒水、燙菜夾菜，忙得不亦樂乎，就差沒直接把菜餵進秦浩嘴裡了。
吃著吃著，趙玫忽然放下筷子，臉上露出幾分糾結的神色，輕聲說道：「聽秦浩這麼一說，我都有點動搖了，要不要也跟梁丹寧一起，轉行做銷售？感覺銷售這個行業，前景比促銷好，而且還能學到很多東西。」
梁丹寧連忙說道：「嗨，你沒必要轉行啊。許雲天已經許諾你了，今年促銷組的業績要是還能達成，就保你升任主管，這可是實實在在的上升通道，多好啊。我反正就是個底層促銷員，沒什麼前途，轉行也沒什麼損失，你可不一樣。」
趙玫想了想，點了點頭，臉上的糾結漸漸散去：「你說得也對，我好不容易才有這樣的機會，要是放棄了，太可惜了。而且我做促銷也做了這麼久，有一定的經驗，要是轉行做銷售，又得從底層做起，太麻煩了。」
秦浩坐在一旁，沒有吭聲。在他看來，銷售行業的前景，肯定是比促銷要好得多的，不過趙玫好不容易看到了明確的上升通道，很難為了將來有可能的上升空間，放棄眼前實實在在的利益。每個人都有自己的選擇，他沒必要過多乾涉。
一頓打邊爐，吃了足足兩個多小時，三人說說笑笑，氣氛十分融洽。吃飽喝足後，梁丹寧站起身，對著秦浩和趙玫說道：「你們先走吧，我留下來，幫我媽收拾一下。」
秦浩和趙玫點了點頭，起身準備離開。可就在他們剛走到小店門口的時候，梁母卻急匆匆地跑了過來，還拉著梁丹寧，殷勤地說道：「丹寧，你送送秦先生吧，這裡小巷子多路不好走，你送他到馬路邊，我來收拾就好。」
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