第1532章 年輕人注意安全
「那就說說，我該怎麼投其所好，搞定這95%的客戶！」梁丹寧往前湊了湊身子，眼神裡滿是急切，剛剛秦浩的話，讓她對銷售這個行業充滿了期待，也迫切想要學到更多實用的技巧，生怕錯過任何一個細節。
秦浩放下筷子，拿起酒杯喝了一口，緩緩分析道：「首先有一點，你必須明白，你要去的古斯特，經營的是高端洋酒，定位本身就很高，相應的，你麵對的客戶也都是高端客戶，也就是我們常說的有錢人。」
他頓了頓，話鋒一轉：「不過，有錢人也分三六九等，身家幾百萬的，對於普通人來說，已經算是有錢人了，但對於那些真正的頂級富豪來說，又不算什麼。你先想想，這類身家幾百萬的客戶，他們的迫切需求是什麼？」
梁丹寧皺著眉，認真思索了片刻，忽然眼珠一亮，脫口而出：「認同感？」
秦浩抬手打了個響指，笑著說道：「沒錯！就是認同感！這些人有點錢，但還沒真正掌握生產工具，也沒有進入上層階級的核心圈層，他們最缺乏的，就是來自上層階級的認可和尊重。所以，他們迫切需要用一些外物來妝點自己，比如奢侈品、豪車、高端洋酒，以此來彰顯自己的身份和地位，獲得他們想要的認同感。」
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他繼續補充，語氣裡帶著幾分篤定：「所以，麵對這類客戶的時候，你不用跟他們過多講解酒的口感、產地，重點是把他們捧上天，順著他們的話說，滿足他們的虛榮心，讓他們端著架子下不來。等他們被你捧得飄飄然，覺得自己已經是人上人的時候，自然就會心甘情願的為你的高端酒買單了。」
趙玫和梁丹寧對視一眼，臉上都露出了受益匪淺的表情，紛紛點頭。
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趙玫忍不住說道：「原來是這樣，我以前總覺得，做銷售就是靠嘴甜，沒想到這裡麵還有這麼多門道，真是聽君一席話，勝讀十年書啊。」
梁丹寧也連連附和：「是啊，我之前想的太簡單了，以為隻要把產品介紹清楚就行。」
秦浩看著二人的模樣，嘴角勾起一抹調侃的笑容：「怎麼樣，這頓飯不白請吧？」
趙玫和梁丹寧連忙拿起桌上的茶杯，雙雙舉起，對著秦浩說道：「不白請，一點都不白請，這學費交得太值了！以後我們就跟著秦總混了，還請秦總多多指點。」
「這還差不多。」秦浩笑著喝了一口茶，放下茶杯，正準備拿起筷子夾菜，梁丹寧又迫不及待地問道：「那你再說說，再高一個層次的有錢人，應該怎麼投其所好？就是那些比身家幾百萬更有錢的。」
秦浩無奈地笑罵道：「你們倆也太心急了吧？讓我吃兩口菜墊墊肚子再說啊，總不能讓我餓著肚子講課吧？」
「哎呀，秦總，你就別賣關子了！」趙玫拉著秦浩的胳膊，輕輕晃了晃，撒起嬌來：「打邊爐的菜又不會冷，放多久都好吃，我們這胃口都被你吊起來了，快說嘛。」
梁丹寧也跟著附和，臉上帶著幾分嬌俏，輕聲說道：「就是啊秦浩，你就說說嘛。」
看著二人一唱一和、撒嬌賣萌的模樣，秦浩實在是招架不住，隻好無奈地放下筷子，搖了搖頭：「服了你們倆了。行吧，就再跟你們說說。」
他清了清嗓子，語氣變得認真起來：「再高一個層次，也就是身家幾千萬的那種。這些人，要麼是上市公司的高管，要麼是自己做生意的老板，社會經驗非常豐富，見多識廣，想忽悠他們，幾乎是不可能的。要想讓他們乖乖掏錢買你的酒，光靠捧是沒用的，必須給他們一些實實在在的實惠。」
話音剛落，梁丹寧下意識地捂住胸口，臉上露出幾分抗拒的神色，小聲說道：「那種事……我是不會做的！」
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