【第422章 低價線】
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泡泡瑪特門店內的談話已經持續了將近兩個小時。窗外陽光透過玻璃灑進商場大廳，來來往往的人群從門前經過，卻沒人知道，這間並不起眼的小店裡，一場決定未來命運的融資談判已經接近尾聲。
王寧沉默了很久，手裡的礦泉水瓶已經被捏得有些變形。他反複思考著林川提出的方案：百分之二十股權，一百萬投資，外加一百萬借款。對於眼下的泡泡瑪特而言，這已經是相當優厚的條件。最重要的是，林川並沒有趁著公司困難的時候壓低價格。事實上，如果換成大部分投資機構，此刻的泡泡瑪特甚至未必能拿到一百萬投資。從財務數據來看，持續虧損、擴張停滯、現金流緊張，這樣的項目放到投資機構桌上，往往連初篩都過不了。想到這裡，王寧終於抬起頭：“林總，我同意。”
林川展顏一笑。這個結果其實並不意外。真正優秀的創業者未必擅長融資，但一定懂得判斷誰是真正的合作夥伴。顯然，剛才那番交流已經讓雙方建立了足夠信任。王寧伸出手：“謝謝，這筆錢對泡泡瑪特很重要。”林川同樣伸出右手，兩人握了握：“我更希望幾年以後你還能這麼說。”王寧愣了一下，隨後笑了起來：“如果真能做到您剛才說的那些，那時候我估計得請您吃頓大的。”“期待那一天。”兩人同時笑了。
這一刻，泡泡瑪特的股權投資正式敲定。人人資本獲得百分之二十股份，投資一百萬元，另外提供一百萬元三年期借款。對於如今的泡泡瑪特而言，這無異於雪中送炭。而對於林川來說，這又是一枚提前落下的棋子。
離開歐美彙的時候已經是下午。商場外人流穿梭，林川回頭看了一眼那家麵積並不算大的門店。沒人能夠想到，若乾年後，這裡會成長出一家市值數百億的消費品公司。不過未來這種東西，本來就是給少數人準備的禮物。
回到北京後的第三天，林川收到了一封邀請函。準確來說，是一場發布會邀請。寄件人是小米科技，時間是9月1日，小米2發布會。看著邀請函上的內容，林川忍不住笑了笑。去年發布的小米1，可以說徹底打響了小米的名氣。1999元、高配置、互聯網銷售模式，短短一年時間，小米已經成為國產智能手機市場最受關注的新品牌之一。而雷軍本人，此時也正處於創業激情最旺盛的階段。毫不誇張地說，如今整個國內手機行業最春風得意的人裡麵，雷軍絕對能排進前列。不過相比發布會，林川更在意另外一件事情。於是，在發布會召開前一周，他專程來到了卷石天地大廈。
會議室裡，雷軍剛剛結束一場內部會議。見到林川進來，臉上頓時露出笑容：“稀客啊，林總終於舍得來看看我了。”兩人握了握手，關係倒是相當熟悉。畢竟昆侖OS與MIUI之間一直保持著良性合作，雙方創始人私下交流也不算少。簡單寒暄幾句後，雷軍直接開門見山：“說吧，今天過來肯定不是為了喝茶。”林川笑著從包裡拿出一份文件，推到桌麵：“看看這個。”
雷軍低頭翻開。幾分鐘後，臉上的笑意漸漸收斂。那是一份相當詳細的市場報告。報告第一頁隻有一組數據：國內智能手機銷售結構中，七成銷量集中在700元至1500元價格區間，而兩千元以上機型的占比遠低於外界想象。雷軍看完第一頁，繼續往後翻，內容越來越詳細：功能機用戶數量、換機意願調查、不同收入群體購買能力、區域消費習慣，甚至連山寨機市場規模都統計得清清楚楚。看完最後一頁，雷軍終於抬起頭：“什麼意思？”
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