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"": "“王總，想什麼呢？”沈靜端著一杯咖啡走進來。
“想以後的事。”王凱接過咖啡.
“沈經理，你說，咱們以後的路怎麼走？”
沈靜想了想，“王總，我覺得有兩個方向。
一個是橫向擴張，開更多的店，覆蓋更多的區域。
另一個是縱向深化，把現有的店做精做深，提高單店產出。”
“你覺得哪個更重要？”
“都重要。”沈靜道。
“但現在最重要的是把旗艦店做成省城的標杆。隻要旗艦店穩住了，其他店就容易了。”
王凱點了點頭，“你說得對。”
他端著咖啡，走到窗前。
窗外，省城的街道上車水馬龍，人來人往。
這座城市正在快速生長，而他，正在跟著這座城市一起生長。
省城的秋天來得早，九月底就有了涼意。
王凱正在旗艦店三樓的辦公室裡看報表，沈靜敲門進來，臉色不太好看。
“王總，解放路那邊又開了一家新店。”
“又是哪家的？”
“不是連鎖，是個體戶。”沈靜把一張照片放在桌上。
“但這個人不簡單。店裝修得很氣派，貨也進得好，關鍵是價格壓得特別低。
一件跟咱們差不多的連衣裙，咱們賣五十八，她隻賣四十五。”
王凱拿起照片看了看
。店麵在解放路中段，離他的旗艦店不到兩百米，門頭寫著“南方服飾”四個大字。
裝修風格偏港式，玻璃櫥窗裡擺著幾個模特假人，穿著很時髦的衣服。
“店主是什麼人？”
“女的，三十出頭，聽口音是廣東那邊的。”沈靜道。
“方敏去打探了一下，說那個人很精明，對服裝很懂行。”
王凱放下照片，“下午我去看看。”
下午兩點多，王凱一個人去了南方服飾。
店不大，七八十個平方，但裝修得很精致。
地麵鋪的是黑白相間的小方磚，牆上掛著抽象畫，燈光暖黃，跟省城大多數服裝店的風格都不一樣。
店裡客人不少，大多是年輕姑娘，圍著貨架挑衣服。
兩個售貨員忙得腳不沾地。
王凱在店裡轉了一圈，拿起一件衣服看了看。
款式確實新潮，質量也不錯，價格比他的便宜一截。
“老板，想買點什麼？”一個女人的聲音從身後傳來。
王凱轉過身，看到一個三十出頭的女人，短發，穿著黑色的針織衫和牛仔褲，看起來很乾練。
五官不算漂亮，但有一種說不出的氣質。
“隨便看看。”王凱放下衣服，“你是老板？”
“對，我姓蘇，蘇敏。”女人伸出手，“你是同行吧？”
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王凱愣了一下，跟她握了握手，“怎麼看出來的？”
蘇敏笑了笑，“你進來不是看衣服的，是看裝修、看陳列、看價格的。客人不會這麼看。”
王凱也笑了。
“蘇老板眼力好。我姓王，子欣服裝的。”
蘇敏眼睛一亮，“原來你就是王總。久仰大名。”
“蘇老板客氣了。”王凱道，“你從廣東來的？”
“在東莞做了幾年服裝生意，去年來的省城。”蘇敏倒了杯茶遞給王凱。
“王總，我知道子欣服裝，在省城做得很好。
我來這兒開店，不是要跟你搶生意，是覺得省城的市場大，大家一起做，都能吃飽。”
王凱接過茶，喝了一口，“蘇老板，你的價格壓得這麼低，利潤空間不大吧？”
蘇敏笑了笑，“我的進貨渠道跟你不一樣。
我在東莞有工廠合作，拿貨價比你低。同樣的衣服，你進價二十，我進價十五，我當然能賣得便宜。”
王凱心裡一動。
這個女人，有渠道優勢。
“蘇老板，你一個人做，不累嗎？”
“累，但沒辦法。”蘇敏道，“我老公在東莞管工廠，我一個人在省城看店。
兩地跑，一年下來瘦了二十斤。”
王凱看著她，心裡有了一個想法。
回到辦公室，王凱把蘇敏的情況跟沈靜說了。
沈靜聽完，皺了皺眉。
“王總，這個蘇敏不是一般人。她有工廠資源，價格比咱們低，款式也比咱們新。如果她做大，對咱們威脅很大。”
“我知道。”王凱道，“所以我在想，能不能跟她合作。”
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