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"": "“李先生，運營總監的底薪八百，加年終分紅，你能不能接受？”
李明想了想，“可以，但我有一個條件。”
“你說。”
“我要參與公司的決策。不隻是執行，還要能提意見。”
王凱笑了，“我請你來，就是要你提意見的。”
李明入職後的第一件事，不是去店裡轉，而是坐在辦公室裡看數據。
他把各店三年的銷售數據從頭到尾看了一遍。
又看了庫存數據、客單價數據、會員數據，看了整整三天。
第四天，他來找王凱。
“王總，我有個想法。”
“說。”
“咱們的店，選址太散了。”李明在牆上掛著的地圖上畫了幾個圈。
“旗艦店在市中心，建設街店在西邊，解放路店在南邊，城北店在北邊，風尚彙在東邊。
看起來覆蓋了整個省城，但實際上每個店的輻射範圍都不大，品牌合力沒有發揮出來。”
“你的意思是？”
“集中優勢兵力，在市中心再開一家大店，跟旗艦店形成呼應。
其他那些小店，該關的關，該搬的搬。與其分散經營，不如集中突破。”
王凱皺了皺眉。
關店，這不是小事。
建設街店是他在省城開的第一家店，方敏在那管著，每個月也有一萬多的利潤，關了可惜。
“李明，關店的事不急，你先去各店看看，了解一下實際情況，再做決定。”
李明點了點頭，沒有堅持。
但王凱知道，李明說的是有道理的。
生意做到這個份上，不能再靠感覺，要靠數據、靠戰略。
以前他一個人說了算，憑的是前世的經驗和直覺。
現在有了專業的人，應該聽聽專業的意見。
方敏聽說可能要關建設街店，當天就來找王凱了。
“王總，建設街店不能關。”方敏眼圈紅紅的。
“那是咱們在省城的第一家店，有感情了。
而且店裡每個月都盈利，關了多可惜。”
王凱給她倒了杯茶。
“方敏，你先別急。關不關還沒定，隻是有人在提這個建議。”
“誰提的？那個新來的李明？”方敏的語氣有些不客氣。
“他才來幾天，懂什麼？
建設街店開了兩年多了，多少老客人專門來找我買衣服。關了店，那些客人怎麼辦？”
王凱理解方敏的心情。
建設街店是她一手管起來的，從一個什麼都不懂的售貨員，到現在能獨當一麵的店長，那個店就是她的心血。
“方敏，你聽我說。
李明提這個建議，不是針對你，是從整個公司的角度考慮。
他說得有沒有道理，咱們可以討論。
但你不能因為感情就把這個門關死，不讓人說話。”
方敏低下頭，不吭聲了。
王凱又跟沈靜商量了這件事。沈靜的態度比較客觀。
“王總，建設街店的位置確實不太好。
那條街這兩年越來越冷清，旁邊的店鋪關了好幾家。
店裡的利潤雖然還有一萬多，但跟前年比，已經降了三成了。如果不搬，再過兩年可能會更差。”
王凱想了想，“這樣，你讓李明拿出一個詳細的方案來。
如果要關建設街店，關掉以後，店裡的員工怎麼安排，老客人怎麼維護，都要說清楚。
方案通過了再執行。”
李明用了一個星期，拿出了一份三十多頁的方案。
方案裡不光講了建設街店的問題，還分析了整個省城服裝市場的格局。
他畫了一張省城商圈分布圖，標出了每個商圈的客流量、消費水平、競爭對手分布，數據詳實，分析透徹。
他的建議是：關閉建設街店和城北店，把資源集中到市中心。
在離旗艦店五百米的地方，再開一家中等規模的店，跟旗艦店形成錯位。
旗艦店做高端，新店做中端，兩家店互相引流。
解放路店保留，因為它位置好、利潤穩定。風尚彙保留，因為它體量大、品類全。
王凱看完方案，又讓沈靜和趙誌遠看了看。
沈靜覺得方案可行，趙誌遠覺得關店風險太大。
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