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"": "“你跟了我十八年。從小姑娘到副總裁，從臨時工到公司股東。
子欣的每一份文件、每一個合同、每一個報表，都有你的心血。謝謝你。”
沈靜哭出了聲。
“何美珍，你在嗎？”
何美珍從廣州視頻接入，屏幕上的她也在擦眼淚，“王總，我在。”
“你跟了我十五年。從廣州一家店到華南三十家店，從一個店長到大區總經理。
子欣在華南的市場，是你一寸一寸打下來的。謝謝你。”
“周航，你在嗎？”
周航站起來，“王總，我在。”
“你跟了我十年。從電商小兵到事業部總經理，從年銷幾十萬到年銷兩億。
子欣的電商，是你一個一個訂單做起來的。謝謝你。”
王凱看著台下的一千多張麵孔，聲音有些哽咽。
“各位，子欣不是王凱一個人的子欣。子欣是大家的子欣。
沒有你們，就沒有子欣的今天。”
“未來十年，我們要做中國服裝行業的領導者。
這不是我一個人的夢想，是大家共同的夢想。”
“你們願意跟我一起乾嗎？”
台下響起了震耳欲聾的聲音——“願意！”
王凱笑了。
他的笑容裡，有欣慰、有感動、有驕傲、有期待。
二十年，從穀底到巔峰。
但他知道，這不是終點。
這是他重生的意義——不是賺錢，是創造價值。
不是個人成功，是帶領一群人成功。
不是為了證明什麼，是為了對得起那些信任他的人。
窗外，新年的煙花在夜空中綻放，照亮了整座城市。
發展，還在繼續。
一月之後，美優庫在中國市場投下了一枚重磅炸彈。
他們在上海南京東路開了一家全球旗艦店，麵積三千平方米，是亞洲最大的美優庫門店。
開業當天，請來了日本著名設計師站台，還請了中國區明星代言人出席，場麵盛大。
更讓王凱感到壓力的是，美優庫宣布在中國市場全麵推行“限時折扣”策略。
每周選二十款基礎款商品，打七折到八折，限時三天。
這個策略的目的很明顯。
用高頻次、短時長的折扣，製造緊迫感，刺激消費者衝動購買。
周航從上海發來數據，“王總，美優庫南京東路店開業第一周，銷售額突破了兩千萬。
我們在上海的所有門店，同期銷售額平均下降了百分之十五。”
王凱盯著數據看了很久。
“周航，你親自去美優庫的店裡逛逛，買幾件他們的衣服回來。
我要看看他們的產品到底怎麼樣。”
周航當天下午就去了美優庫南京東路店。
他排了四十分鐘的隊才進店，店裡人山人海，收銀台前排著長龍。
他買了五件衣服。
一件白襯衫、一條卡其褲、一件輕羽絨、一件T恤、一件開衫。
回到省城，王凱和唐子欣一起看了這些衣服。
唐子欣一件一件地摸、一件一件地試穿。
“老公，美優庫的產品確實不錯。”唐子欣的語氣很客觀。
“麵料雖然不是最好的，但在這個價位上已經很有競爭力了。
他們的白襯衫用的是新疆長絨棉，手感柔軟，透氣性好。
我們的白襯衫用的是埃及棉，手感更好，但成本也更高。”
“價格呢？”
“他們的白襯衫賣九十九，我們賣一百二十九。
麵料成本我們的比他們貴十五塊，但零售價貴了三十塊。
也就是說，我們的毛利比他們高十五塊。”
王凱想了想，“子欣，你覺得如果我們把白襯衫的價格降到九十九，能跟美優庫競爭嗎？”
“能。但沒必要。”唐子欣放下襯衫。
“老公，我們的客人不是衝著便宜來的。
她們來子欣，是因為我們的版型好、設計好、服務好。
如果我們降價，短期看能搶回一些客人，長期看會傷害品牌。”
王凱點了點頭，“你說得對。降價是死路。
我們要走另一條路——差異化。”
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