股通過二級市場減持變現，按上市後的預期市盈率估算，回收資金規模將遠高於物業本身的價值。
這三層商業麵積注入百聯超市以後，將作為百聯超市的旗艦店運營，開業時間定在省投大廈正式啟用當天。整個旗艦店的SKU規劃超過兩萬個，年營收有望突破2億元。”
“這個操作路徑好。”王小妮飛快地在筆記本上記了幾筆，“省投的控股權紋絲不動，上市審核不會因為股權變動產生額外的問詢。5400萬的物業資產換成3600萬股，既幫百聯解決了旗艦店的經營場所，省投又能在上市後通過二級市場減持回收一筆現金——按百聯上市後的預期市盈率算，這3600萬股的減持市值很可能翻好幾倍。上市前控股比例不變，上市後減持的是單獨列賬的新增流通股份，對控製權沒有實質影響，對二級市場的衝擊也在可控範圍內。”
“旗艦店的生鮮品類占比大概是多少？”孫國慶第一次開口，他的聲音不高，但每個字都帶著一線運營者才有的務實，“我管了幾年門店運營，生鮮是引流的核心品類，也是損耗最大的品類。旗艦店的生鮮區如果占比太高，損耗控製不好會把整個店的毛利率拖下來。”
“孫總問到了關鍵點。”梁雲浩在白板上畫了一張品類占比圖，“旗艦店的生鮮區占比規劃在25%左右，比普通門店低了5個百分點。京州旗艦店周邊三公裡範圍內有四個大型農貿市場，生鮮競爭太激烈，所以我們把更多的麵積留給了進口食品和高端日用品，用高毛利品類對衝生鮮的低毛利。”
孫國慶點了點頭，在筆記本上記了一筆。
胡雲峰放下鋼筆，目光掃過長條桌兩側：“百聯超市和國寶電子還有個合作事項，國寶電子的GM618手機即將上市，他們想在百聯超市門店裡開設手機專櫃。梁總，這件事你這邊推進得怎麼樣了？”
梁雲浩翻到籌備報告的附件部分：“這件事我們已經和國寶電子對接過了，百聯超市完全支持。目前需要解決的是營業執照經營範圍的問題，現有執照上隻有‘日用百貨、食品銷售’，需要增加‘通訊器材銷售’。該業務屬於合規新增營收板塊，納入上市申報經營數據不會對IPO審核造成負麵影響，反而能豐富業態、提升整體盈利水平。”
“手機售後的利潤彈性你們有沒有評估過？”張新全問。
“評估過。手機售後服務的邊際毛利率遠高於銷售本身。我們準備在手機專櫃旁邊設一個快修窗口，簡單的當場解決，需要返廠的由百聯統一對接國寶電子售後體係。”
“這步棋走得好。”唐遠端著搪瓷杯靠在椅背上，“百聯的門店遍布全省，渠道網絡的優勢以前隻用來賣日用品，現在加上手機這個高客單價品類，單店的營收彈性會被進一步放大。”
“我再提一個增值服務的點子。”祁同偉靠在椅背上，手指在桌麵上輕輕叩了兩下，“百聯超市的門店可以和當地移動、聯通運營商簽訂話費代收合作協議，在收銀台旁邊設一個繳費窗口，接入運營商的話費繳費係統端口。消費者到百聯來交手機話費，順手就能逛一圈超市。我舉個例子——我本來隻是來給手機交個費，結果天氣熱，我又買了瓶水，買完水結賬的時候看到櫃台旁邊擺著薯片，又順手拿了一包，走到門口聞到烤麵包的香味，又買了個剛出爐的牛角包。本來隻打算花50塊錢交話費，最後花了六十多。”
會議室裡響起一陣笑聲。
陳小平推了推眼鏡，在筆記本上飛快地算了一筆賬：“假設31家門店每天各承接100筆話費代收，每筆引流的關聯消費按5元計算，全年關聯消費增量超過5600萬元。即使扣除代收手續費和係統對接成本，對營收的拉動效應也非常可觀。”
“還有一件更重要的事。”祁同偉端起茶杯，“滬市交大對麵的長城投資大廈即將裝修完畢。地上1至3層的商業麵積，留給百聯超市作為在滬市的第一家門店。我的建議是，這家店爭取五一之前開業，時間上和A股上市同步。路演的時候，保薦機構把滬市門店的開業計劃寫進招股書的募投項目裡。”
會議室裡驟然安靜下來。
”。倍幾好拉上往能少至率盈市，鎖連國全成變鎖連域區從輯邏值估，’劃計展拓場市市滬‘寫以可就目項投募的裡書股招，業開前之市上在能果如店門市滬“：來過應反個一第妮小王
。子身了直坐也遠唐”。麵全很構結群客，樓字寫有、區民居有、學大有邊周，圈商的麵對大交。好置位個這，廈大資投城長在放店門市滬“
】節章錯無 𝘄𝘁.𝗽𝗼𝗼【
”。務業增新項兩’收代費話‘和’售銷材器訊通‘請申步同會還，’售銷品食、貨百用日‘了除圍範營經的店門市滬。證可許通流品食、證可許生衛、收驗防消、記登務稅、請申照執業營——了好理整經已單清料材的供提要需冊注構機支分“，錄忘備份一的具出部務法開翻浩雲梁”。了備準在部務法讓經已我事件這“
”？股入資國市滬入引要不要，店家一第開市滬在聯百“，過掃緩緩側兩桌條長從光目偉同祁”。步一談裡深往再想我，事的店門市滬“
”。間時要需建搭頭從己自聯百，勢優的上源資業商地本在資國市滬，三第。書背用信份一了發門部管監給於等股參資國市滬時核審市上，二第。多得暢順要人求門上業企東漢家一你比調協麵出資國地本，疫檢生衛、收驗防消、冊注商工——倍功半事能情事多很東股地本個有理管地屬，一第“，口開個一第元聖李”。確明很處好，資國市滬入引“
。盤地搶戶來外是就了聽難說，張擴省跨叫了聽好說，店開市滬到，業企的東漢是聯百“，緩不急不氣語，筆鋼下放峰雲胡”。層一說裡深往再我，條兩前的說總李“
生衛、收驗防消、批審照證是光，說不的別，去進闖馬匹槍單，牌品來外個一聯百？蛇頭地的年幾十了耕深地本在是不家一哪，商工農、華聯、聯華——過說聽都少多位各座在，烈激多有爭競場市售零的市滬
