房子不是純粹的市場行為，還得考慮社會影響。房價定得太高，傳出去說省投在哄抬房價，對集團形象不好。我建議清溪花園控製在一點六倍以內，明月湖控製在三倍以內——既要體現品質，也要留有餘地。”
幾位副總和部長各抒己見，討論越來越熱烈。
張新全的保守方案被李聖元批為“浪費了好地段”，李聖元的激進方案又被胡雲峰提醒“要注意社會影響”，王小妮則不停地按計算器，把各套方案的預期回款金額和資金回收周期逐項核算出來。
唐遠端著搪瓷杯，多數時候隻是安靜地聽著，偶爾插一兩句調解的話，讓討論既充分又不至於跑偏。
梁國輝坐在一旁，一直沒有表態。
他是高科集團董事長，從省信托投資公司調到高科集團以來，一直秉持著一個原則——定價這種事，最終拍板的是省投領導。他隻是偶爾補充幾句技術層麵的細節，比如清溪花園的精裝修標準達到了每平方米六百元、明月湖公館的獨棟別墅用了進口的米黃石外立麵等等，為眾人的討論提供數據支撐。
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祁同偉一直安靜地聽著各方意見，手指在桌麵上輕輕叩著。
等所有人都說得差不多了，他放下手裡的茶杯。
“清溪花園，我建議按當前市場均價的一倍出售——也就是每平方米四千到五千左右。”他頓了頓，目光掃過長條桌兩側，“傳世名宅就要有與之匹配的價值。清溪花園的地段、品質、景觀資源，在京州主城區是獨一無二的。對岸是古城牆，旁邊是清溪河，出門步行五分鐘就是明代留下的曆史街區。這樣的地段，以後不會再有了。如果定得太低，反而會讓市場質疑這個項目的檔次。一倍，不多不少，剛好能把清溪花園的品質和定位準確地傳遞給市場。”
“明月湖公館，傳世豪宅就要有傳世豪宅的定價邏輯。湖景公寓按市場均價的兩倍，聯排別墅按均價的三倍，獨棟別墅——不定單價，定個最低總價，一棟一千萬起，拍賣，價高者得。”
李聖元坐直了身子，眼裡閃過一絲興奮。
他剛才提出的定價建議雖然比張新全更激進，但也隻是建議獨棟別墅按市場均價的兩點五倍左右出售，從來沒敢想過用拍賣的方式。
一千萬的起拍價遠高於京州任何一棟住宅的價格，但祁同偉說得對——獨棟別墅的買家不是普通的改善型需求，是頂級富豪。
對這些人來說，競價拍賣不僅不是障礙，反而是一種身份的較量——誰拍下明月湖的獨棟別墅，誰就是京州最高端的買家。
胡雲峰沉吟了片刻，問了一句：“拍賣這個形式，在住宅銷售領域好像還沒有先例。如果有買家質疑拍賣的公平性，或者市場反應不好怎麼辦？”
“拍賣的優點有三。”祁同偉豎起三根手指，“第一，拍賣本身就是最好的宣傳。明月湖公館的獨棟別墅一千萬起拍，這個消息放出去，比任何廣告都管用。媒體會主動報道，市場會自發討論，省投一分錢廣告費都不用花，全京州乃至全省的有錢人都會知道這個項目。
第二，拍賣能最大化地調動目標客戶的參與感。獨棟別墅隻有十二棟，但有錢人遠不止十二個，競價的過程本身就是一場篩選——誰能拍下，誰就是京州最頂級的圈層。買得起的不一定拍得到，拍得到的一定買得起。
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