【第354章 談判】
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12月6日，深市，華為總部。
大會議室裡，長條桌兩側坐滿了人。
華為方麵，創始人兼總裁任正非坐在左側首座，身旁依次是董事長孫亞芳、研發副總監徐萬軍、財務副總監孟婉周，以及幾位核心技術人員。
長城投資方麵，高小琴坐在右側首座，她穿著一件藏青色的西裝外套，裡麵是月白色的真絲襯衫，頭發挽成一個低髻，用白玉簪子別住，麵前放著一杯清茶和一份攤開的長城電子技術路線圖。
李福春坐在她右手邊，麵前放著一遝厚厚的資料——長城電子的芯片流片報告、京城和滬市長城大廈的實景照片，以及一份關於深市長城大廈建設的初步規劃草案。
白雙雙坐在後排靠牆的位置，手裡拿著筆記本，負責記錄。
華為的高管們打量著對麵的陣容。
他們知道高小琴是誰——二十三歲的漢東大學終身教授，兩篇論文被巴菲特和克魯格曼聯袂點評，國際學術研討會上舌辯群儒的那個年輕女人。
但今天她不是以學者的身份來的，她是以長城投資董事長的身份來的。
而他們更熟悉的，是坐在她旁邊的那個男人——李福春，長城銀行總經理，前漢東省人行信貸處處長，在金融圈摸爬滾打了十幾年，去年長城銀行在國際原油期貨上淨賺上百億美元的戰績，即便在深市這個離香港隻有一水之隔的城市，也是金融圈裡公開的秘密。
任正非穿著一件深藍色的夾克，袖口磨得發白，頭發梳得一絲不苟。
他靠在椅背上，雙手交疊放在桌上，目光沉靜地看著對麵的高小琴。
“高教授，歡迎來華為。”他的聲音不高，但每個字都穩穩當當。
“任總客氣。”高小琴微微一笑，“我今天來，是想跟您談談長城投資參股華為的事。”
孫亞芳放下手裡的鋼筆，目光銳利地掃過高小琴，又看向李福春。
她是華為的董事長，任正非最信任的搭檔，在華為內部以“鐵娘子”著稱。
她開口時語速不快，但每個問題都切中要害：“高教授，華為目前不需要外部資金。審計署的調查結果已經公布了，華為不欠銀行任何逾期貸款，不欠員工工資，不欠客戶保證金。審計報告公示以後，訂單已經陸續回流，資金鏈沒有問題。您這個時候提出參股，我很想知道為什麼。”
高小琴的目光從孫亞芳身上輕輕掠過，落在任正非身上。
她沒有看孫亞芳，不是不禮貌，而是她很清楚——在華為，最終拍板的人隻有一個。
祁同偉在她出發前反複叮囑過：華為的管理層個個都是精英，但任正非的靈魂無人可以替代。
你不需要說服所有人，你隻需要說服他。
他的信仰，就是對技術的信仰、對國家的信仰。
你要讓他看到，你和他是同路人，你不是來收購他的，你是來跟他並肩作戰的。
“任總，我們想參股華為30%。不控股，不乾預經營，不派駐管理層。長城投資隻做戰略股東。”李福春打破了短暫的沉默，語氣平實而誠懇，“讓我們先給您看一些東西。
第一份，京州長城電子有限公司的技術進展。”他從公文包裡取出一份裝訂整齊的報告，輕輕推到任正非麵前，翻開到核心技術參數那一頁，“長城電子目前正在攻關兩項核心技術：
一是DVD解碼芯片，預計明年一季度正式流片；
二是GSM手機基帶芯片，基於愛立信的二次開發授權，聯合西安電子科技大學和京州郵電學院聯合攻關，底層算法和射頻調試已經取得了階段性突破。
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