華為的商業信用提供背書。長城銀行在全球金融市場有超過數百億美元的資本金規模，在全球金融圈的合作網絡覆蓋北美、歐洲和東南亞主要市場。華為要走向國際市場，需要合作夥伴在國際市場上為您站台。
長城投資願意成為這個站台的人。更長遠地看，長城投資還可以為華為提供一處真正穩定的研發基地——在深市。”他從公文包裡取出最後一份文件，那是一份深市長城大廈的初步規劃草案，放在任正非麵前，“華為向深市申請建設用地，長城投資出資建設一棟長城大廈和配套員工宿舍，專供華為研發團隊使用。這棟大廈建好以後，將擁有國內最先進的通信實驗室和研發辦公環境，員工宿舍將按照京城長城大廈同等標準配置——獨立公寓，空調、熱水器齊全。這是長城投資的誠意。”
會議室裡的空氣忽然安靜下來。
深市長城大廈——這不再是幾張照片，不是遠在京城和滬市的兩棟大樓，而是一座即將拔地而起、華為自己能夠使用的研發基地。
孟婉周翻看那份規劃草案的手指停住了，徐萬軍放下了手裡的芯片流片報告，一直沒怎麼開口的幾位華為核心技術人員抬起頭，目光在這份規劃草案和長城投資團隊之間來回移動。
孫亞芳沒有說話，她看向任正非。
任正非把那份規劃草案放在一邊，抬起頭看著高小琴。
他沒有看那些照片，也沒有看那份規劃草案，隻是用一種很平靜的語氣問了一句話：“高教授，你的學術成就我很敬佩。你在國際研討會上的論文我也拜讀過。一個能用貝葉斯模型預測美股泡沫的人，為什麼要來參股華為？”
“因為我先生跟我說過一句話。他說，華為是這個時代中國最值得尊敬的企業之一，因為它不靠資源、不靠牌照、不靠關係，靠的是技術和對國家的信仰。能扛得住三千封匿名信的企業，有資格成為長城投資的戰略合作夥伴。”
任正非沉默了很久。
他看著高小琴那雙沉靜如水的眼睛，忽然明白了——這個女人不是來收購華為的，她是來陪華為走長路的。她說的是“戰略合作夥伴”，不是“投資標的”，她說的是“同路人”，不是“項目”。
這份誠意，比那幾張照片上的大樓更真實，比那幾張資產負債表上的數字更厚重。
“20%。”任正非的聲音不高，但每個字都像是深思熟慮後從心裡掏出來的，“華為不會讓任何外部股東持股超過20%，這是我定的紅線。長城投資可以參股華為20%，不控股，不乾預經營，不派駐管理層，華為還是華為，長城投資隻是站在華為身後的一個夥伴。
高小琴沒有任何猶豫，語氣平靜得像在說一個早已想好的數字：“20%，長城投資出資二十億元人民幣，不需要做資產評估。”
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會議室裡驟然安靜下來。
孟婉周手裡的鋼筆停在半空中，她迅速在心裡算了一筆賬——華為去年的營收是89億元，今年受匿名信事件影響，全年營收預計在120億元左右，淨利潤大約在十幾億元。
20%的股份，按淨資產估值，合理價格遠不到二十億。
高小琴報的這個價格，溢出了好幾倍，她的嘴唇動了動，想說什麼，但看了一眼對麵的高小琴——這個女人從坐下來到現在，每一句話都精準得像是用尺子量過的，不可能不懂財務。
她報出二十億，說明她很清楚這個價格比華為現在的淨資產高出一大截，她就是要給這個溢價。
孫亞芳推了推眼鏡，沒有說話。
但她的目光在高小琴和任正非之間來回移了兩次，心裡已經做出了判斷——這個溢價不是買華為的現在，是買華為的未來。
長城投資要的不是財務回報，是戰略綁定。高小琴看上的不是華為現在的資產規模，而是華為手裡那支全球頂尖的通信技術研發團隊，是華為在程控交換機和光傳輸領域積累的自主技術，是華為能在短短十年間從代理銷售成長為國內最大通信設備商的那種內生力量。
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